Tu aimes les challenges et les nouvelles technologies ? Le secteur Médical présente un intérêt stratégique pour Sculpteo et nous créons une division Médicale pour accompagner la croissance des ventes. Nous recherchons un(e) Business Developer en charge de clients B2B et grands comptes, en France et en Europe. En étroite relation avec les équipes de design et de production, tu seras responsable de la création et de la croissance du portefeuille clients de la division. En tant que membre de l’équipe commerciale, tu travailleras au sein d’une équipe dynamique et tu seras un contributeur direct à notre succès.

Rattaché(e) au KAM Médical et au Directeur Commercial, tes missions principales sont les suivantes :
• Réponse aux demandes de devis et gestion de projets pour comprendre et maîtriser le fonctionnement de la production, design et qualité chez Sculpteo
• Travail en collaboration avec les équipes en interne pour fournir la bonne solution pour les clients et articuler notre proposition produit /service afin de répondre à leurs problématiques.
• Identification de prospects par type d’application (ex : prothèses, orthèses, semelles, dispositifs médicaux)
• Création d’une base de contacts à prospecter
• Appels de prospection pour qualification et prise de rendez-vous afin de comprendre les besoins, présenter les produits/matériaux adaptés
• Réactivation de clients
• Création et présentation de slides pour les clients, en formulant et articulant la proposition de valeur
• Participation aux rendez-vous avec le KAM Médical (visio ou physique)
• Déplacement sur des salons professionnels avec le KAM Médical
• Création et fidélisation d’un portefeuille de clients Médicaux
• Gestion des négociations avec les clients et conclusions des deals en respectant la politique de la société. Développement et suivi des contrats avec les clients.
• Veille concurrentielle sur le marché de l’impression 3D et des tendances marchés; travail avec le Product Management sur la roadmap pour développer les bonnes réponses
• Reporting hebdomadaire au Directeur Commercial

• Formation Bac + 5 (école de commerce, école d’ingénieur mécanique/matériaux)
• Au moins 6 mois d’expérience commerciale
• Expérience dans les produits à destination de l’industrie et des professionnels, la connaissance de l’impression 3D est un plus mais non obligatoire
• Attrait pour la technique, rigoureux, autonome et force de proposition
• Dynamique, tu as l’esprit orienté client et la capacité à construire des relations avec les clients sur le long terme
• Motivation et confiance en soi, sens de l’intégrité et capacité à se dépasser en situation de compétition
• Tu as de bonnes connaissances en bureautique, et idéalement l’un des principaux logiciels 3D
• CRM : Hubspot
• Langues : Français et Anglais obligatoire
• Tu aimes travailler en équipe