Le Responsable des ventes international assure la croissance des ventes des produits Provepharm à l’international et développe des relations de qualité avec les distributeurs.
Il saura saisir les opportunités en proposant la mise en place de nouveaux Business Model dans les pays stratégiques.

Vos missions principales seront les suivantes :
Mission 1 : Mise en œuvre de la politique commerciale auprès des distributeurs de l’entreprise afin de développer les ventes

• Définir le budget annuel en sell-in et sell-out
• Contribution à la définition de la stratégie commerciale
• Négociation et suivi des contrats
• Négociation des conditions commerciales
• Définition et suivi constant des plans d’actions commerciaux pays
• Visites clients régulières et accompagnements des équipes commerciales sur le terrain

Mission 2 : Maîtriser nos opérations commerciales

• Reporting de l’activité commerciale
• Fixation des KPIs et analyse de la performance
• Identification des leviers de croissance, propositions de plans d’actions et mise en œuvre
• Veille économique
• Remontée d’informations concurrentielles
• Participation à l’élaboration des plans marketing pays en collaboration avec le service marketing
• S’assurer que les pratiques commerciales sont réalisées en adéquation avec les règles de Compliance établies

Mission 3 : Développer le chiffre d’affaires grâce à l’ouverture de nouveaux marchés
• Identification des pays à potentiel au travers d’études de marché approfondies quali et quanti en tenant compte des contraintes réglementaires locales
• Réalisation de business case afin d’établir la top line et la bottom line à court et moyen terme
• Recommandation du business model adéquate présentant le meilleur rapport bénéfice/risque pour la société
• Sélection d’une short list de partenaires potentiels
• Négociation du contrat avec le partenaire identifié

Mission 4 : Promouvoir l’image et la notoriété de l’entreprise auprès du distributeur et sur son marché en étroite relation avec les équipes Provepharm

• Continuité et profondeur dans le partenariat client / entreprise
• Agir en ambassadeur de la société grâce à une offre holistique auprès des Professionnels de Santé
• Contribuer à développer une communication et des actions orientées vers le patient
• Participer aux salons, congrès et / ou autres manifestations externes ou internes
• Coordination des équipes internes dans les actions de développement des ventes dans le pays
• Suivi de l’enquête annuelle de satisfaction distributeurs et entreprise
La présente fiche de fonction représente une liste non exhaustive de votre fonction. Ponctuellement, il pourra vous être demandé d’effectuer des missions autres que celles citées ci-dessus.

Diplômé d’une Ecole de Commerce, vous avez au minimum 8 ans d’expérience internationale dans l’industrie pharmaceutique (de préférence en milieu hospitalier) sur un ou plusieurs postes similaires dans le secteur de la santé, avec une expertise forte en Europe.

Votre connaissance des marchés pharmaceutiques, des techniques de vente et de négociation, combinée à des connaissances juridiques et règlementaires, fait de vous un commercial hors pairs.
Vous avez une approche orientée terrain, maitrisez les relations avec les Professionnels de Santé et êtes efficient dans le développement d’un portefeuille commercial. Votre maitrise du CRM est un réel atout.
Le suivi des chiffres de ventes ainsi que la relation avec les distributeurs n’a plus de secrets pour vous, vous déployez et êtes maitre de l’analyse de la performance via le pilotage de KPIs pertinents ; vous connaissez également les procédures Qualité.
Fluent in English, avec idéalement d’autres langues à votre arc (espagnol, allemand ou italien), vous êtes détenteur du Permis B et êtes mobile.
Doté d’un très bon relationnel, vous possédez une forte capacité à gérer des projets en équipe, et notamment le marketing et les affaires réglementaires.
La gestion des conflits ne vous effraie pas et vous êtes à l’aise avec la négociation. Confidentialité et réserve sont vos maîtres-mots, de même qu’engagement et respect.
Rigoureux en toutes circonstances, vous êtes à l’écoute et diplomate, savez convaincre, êtes autonome et réfléchissez de manière efficace.

1* Vous nous envoyez votre candidature ;
2* Nous l’étudions avec le plus grand intérêt et vous faisons un retour sous 15 jours ;
3* La RH fait connaissance avec vous durant 30 minutes d’échange téléphonique ;
4* Vous vous déplacez sur site pour vous entretenir avec le manager et la RH ;
5* Un entretien complémentaire avec le Top Management et la DRH vient généralement en complément pour sélectionner les meilleurs des candidats ;
6* Nous effectuons un contrôle de références ;
7* Nous vous faisons une proposition et vous intégrez nos équipes au plus vite !

Vous pensez répondre au profil recherché, et vous vous considérez comme étant une personne engagée, intègre et audacieuse ?
Notre histoire, nos ambitions et notre culture vous semblent correspondre à ce que vous recherchez d’une entreprise ?
Alors n’hésitez-plus et envoyez-nous votre candidature ;)