Description de l’entreprise

Créée en 2016 par les deux entrepreneurs Simon Primack et Henri Pagnon, Proprioo repense l’agence immobilière pour proposer un service plus performant, fluide et à sa juste valeur. En s’appuyant sur des outils technologiques ultra-performants développés en interne et une équipe d’experts dédiés au suivi et l’optimisation des processus de vente, nos consultants sont en capacité de se consacrer entièrement à l’accompagnement de leurs clients, leur offrant ainsi une expérience plus qualitative. Grâce à l’efficacité de nos process, nous appliquons un taux de commission juste, plus de 2 fois inférieur à la moyenne pratiquée par les agences immobilières classiques. Plusieurs fonds d’investissements (GFC, Rocket Internet, Picus Capital) nous soutiennent dans notre croissance et nous donnent les moyens d’être le principal acteur français du secteur de la Real Eastech. D’ici 2020, nous serons présents dans 40 villes et avons l’ambition de devenir les leaders du marché en recrutant plus de 200 consultants sur tout le territoire. Pour accompagner cet élan, nous recherchons des personnes motivées à l’idée de transformer le secteur de l’immobilier. À toi de jouer !

Description du poste

En tant que Sales manager, ton rôle sera d’orchestrer une squad de l’équipe Sales composée de 3 à 5 Consultants sur un périmètre donné. Tu prendras en charge le management opérationnel de l’équipe afin de l’aider à atteindre ses objectifs commerciaux. Au sein de l’équipe Opérations, tu seras rattaché à un Area manager.

Tes principales missions seront les suivantes :

1/Développement commercial

• Identification des interlocuteurs clefs sur ton périmètre et construction d’un réseau local (avec les notaires, avocats…)
• Acquisition de nouveaux clients (Vendeurs et Acheteurs) et partage des best practices de prospection à ton équipe
• Élaboration d’une stratégie de commercialisation adaptée pour le client (analyse de ses besoins, étude du marché local, estimation du bien, etc.) et signature du mandat de vente (leads Proprioo & leads issus de la prospection)
• Accompagnement du client dans le succès de toutes les étapes de la vente de son bien, de l’animation des discussions avec les acheteurs jusqu’à la signature de l’acte authentique chez le notaire

2/ Management direct d’une équipe de commerciaux

• Gestion du recrutement pour continuer de faire grandir l’équipe
• Gestion de l’onboarding terrain des nouveaux arrivants sur ton périmètre
• Accompagnement individuel dans le suivi des objectifs en apportant du sens, du soutien, des recommandations
• Coaching des commerciaux au quotidien (duos terrains, discours commercial, taux de conversions)
• Définition et suivi des objectifs individuels, évaluation, développement professionnel et reconnaissance de chaque personne de son équipe, en collaboration avec les RH
• Animation de la vie d’équipe et diffusion d’une culture sales positive
• Suivi de l’activité de l’équipe avec les Support pour optimiser la performance des ventes de l’équipe

3/ Partage régulier de visibilité et de feedbacks sur son activité aux différentes parties prenantes internes

Qualifications

• Diplômé(e) d’un Master 2, tu disposes d’une première expérience réussie d’au moins 3 ans en tant que commercial terrain tout en étant impliqué sur des problématiques de coaching d’équipe
• Pragmatique et méthodique dans ton approche commerciale, tu privilégies des process impactants
• Tu as une énergie et des qualités relationnelles reconnues qui te permettront de créer un lien de qualité avec tes interlocuteurs, aussi variés soient-ils
• Exigent avec toi-même, tu es très attentif à la qualité de l’expérience Clients
• Ambitieux(se) et entrepreneur(se), tu es motivé(e) par les challenges et souhaites accompagner la structuration d’une start-up sur des problématiques en constante évolution
• Ta connaissance du secteur de l’immobilier sera un atout pour ton évolution chez Proprioo
• Enfin, l’esprit Proprioo frétille déjà en toi : tu es curieux et te projettes dans un environnement audacieux et collaboratif

Informations complémentaires

Conditions :

• Poste en CDI, basé à Paris
• Date de prise de poste : dès que possible

Autres avantages :

La qualité de l’environnement de travail dans lequel évoluent les équipes est une priorité pour Proprioo. Chaque consultant est recruté en CDI, avec un salaire attractif et a accès à un semble de dispositifs favorisant le bien-être au travail :

• Salaire constitué avec fixe + variable, sur 12 mois
• Proprioo Academy : accès à notre parcours de formation continue interne pour développer son potentiel
• RTT
• Remboursement de 50% des frais de transport
• Tickets restaurants de 9€
• Jus de fruits bio, fruits, friandises à volonté
• Abonnement Gymlib : accès à une grande offre de salles de sport
• 2 afterworks par mois !

Processus de recrutement :

1. Entretien téléphonique RH
2. Entretien et cas pratique avec le Head of Sales et la Head of Talents
3. Entretien avec les fondateurs
4. Welcome aboard !