Predictice recherche un Head of Sales ayant entre 2 et 5 années d’expérience en management d’équipe pour superviser la commercialisation de notre solution SaaS aux cabinets d’avocats.

VOS MISSIONS :

• Structurer, recruter et encadrer une équipe commerciale mixte (terrain et sédentaire) pour l’instant composée de 5 personnes,
• Constituer votre propre portefeuille de clients,
• Améliorer en continu la génération des prospects par de l’outbound (campagnes de prospection, cold-calling, salons professionnels, etc.) et les techniques de closing,
• Gérer le suivi du CRM par les membres de l’équipe,
• Participer au suivi des comptes avec l’équipe Customer Success en vue de gérer son portefeuille, celui de son équipe et d’en augmenter la valeur (upsell),
• Participer à la définition de la stratégie commerciale avec le Comité de direction (C-level et fondateurs)

VOS AVANTAGES :

• une super mutuelle,
• 100% du pass Navigo remboursé,
• des locaux maxi-confort et centraux,
• une place au Comité de direction de l’entreprise,
• un salaire attractif avec fixe et variable,
• une équipe multiculturelle (pas moins de 5 nationalités!), passionnée et déterminée à changer la justice pour tous.

• Formation commerciale (école de commerce ou autre),
• Connaissance du monde du droit (expérience antérieure, étude juridique, parent avocat, etc.),
• Orthographe irréprochable,
• Qualité de leadership hors norme,
• Bonne connaissance des CRM (nous utilisons Hubspot),
• Expérience de management d’une équipe commerciale antérieure en start-up B2B et/ou dans la vente de SaaS de minimum 2 ans,
• Extrêment organisé(e) et rigoureux(se), “Get things done !”,
• Autonome & d’une fiabilité à toute épreuve,
• Excellent contact humain & bienveillant(e),
• Vous aimez porter des costumes ou des tailleurs, on a qu’une seule chance de faire une bonne première impression 👔

1. Entretien avec Alexandre (Co-fondateur, COO)
2. Entretien avec Louis (Co-fondateur, Sales&Marketing Director)
3. Echanges avec des références N-1 et N+1
4. Mise en situation, cas pratique ou journée d’immersion (modalités à définir)
5. Rencontre avec Thomas (Co-fondateur, CEO)
6. Rencontre avec un membre du board (entrepreneur)