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Pre Sales - CDI

Plný úvazek
Paris
Plat: Neuvedeno
Několik dní doma
zkušenosti: > 4 roky
Vzdělání: Magisterský stupeň vzdělání

praxedo
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Pozice

Popis pozice

LES FORCES DE PRAXEDO :

Fort de 15 années d’expérience, Praxedo s’impose aujourd’hui comme le leader français de la gestion d’interventions en mode SaaS.

Avec près de 10 M€ de chiffre d’affaires et 80 collaborateurs, l’entreprise continue sa forte croissance avec l’avantage d’être autofinancée ce qui lui assure une stratégie constante et un management stable.

Avec le lancement d’un plan d’investissement très ambitieux qui vise à doubler l’activité de l’entreprise d’ici 3 ans et d’accélérer le développement de l’activité à l’international, notamment en Europe et en Amérique du Nord, Praxedo cherche à renforcer son équipe commerciale à Paris en créant un troisème poste de Pre Sales.

Rattaché(e) au Senior Pre Sales, vous apporterez un support méthodologique et technique, ainsi qu’une connaissance métier et technique aux équipes commerciales tout au long du cycle de vente.
Vous piloterez, avec les sales responsables des comptes clients, le process de vente et assurerez les construction et rédaction de nos offres.

VOS MISSIONS :

  • Qualifier techniquement et fonctionnellement les opportunités et demandes clients,
  • S’assurer de la faisabilité et de la rentabilité des projets pour Praxedo,
  • Soutenir l’équipe commerciale dans la réponse à des appels d’offres, définir la démarche projet et la solution technique la plus adaptée,
  • Intervenir et être garant(e) du bon déroulement du Proof of Concept (POC) chez des prospects qui souhaitent tester en conditions réelles la solution,
  • Assurer une transition claire vers les équipes Customer Success après cette mise en œuvre,
  • Travailler en étroite collaboration avec le Marketing pour produire de la documentation (livres blancs, doc etc.)
  • Contribuer à l’amélioration de l’offre et du produit Praxedo en remontant les feedbacks de nos clients aux Product Owners,
  • Contribuer à la veille technologique et concurrentielle.

Požadavky na pozici

VOUS ÊTES :

Titulaire d’un Bac +5, diplômé(e) d’une école d’Ingénieur ou de Commerce, vous avez une solide expérience à minima de 4 ans en tant que Pre Sales, idéalement chez un éditeur SaaS et vous appréciez rythmer votre emploi du temps par des déplacements réguliers en France.

De plus, pour mener à bien cette mission, vous devrez démontrer les compétences suivantes :

  • Sens commercial : vous aimez convaincre des clients en construisant des relations de confiance,
  • Intelligence relationnelle & empathie : vous avez une intérêt pour les métiers de nos clients (mobilité / technicien) et à comprendre les processus et problématiques métiers terrain de vos cibles,
  • Esprit de synthèse : Vous avez d’excellentes aptitudes de communication orale et écrite et d’ajustement allant d’un public « métier », à une restitution vers le top management,
  • Capacité à innover et à designer de nouvelles solutions : Capacité à challenger les prospects pour leur apporter une prise de recul ou un changement de vision permettant de leur témoigner notre savoir-faire et nos différenciants,
  • Anglais fluide, très bon niveau professionel.

CE QUE L’ON PEUT VOUS APPORTER :

  • C’est le moment clé pour rejoindre une des pépites de la French Tech en forte croissance en France et à l’international,
  • Un produit 100% SaaS déjà éprouvé sur plus 800 clients,
  • Praxedo est une société rentable et autofinancée à 100% depuis sa création,
  • Des locaux cool au coeur du 9ème arrondissement de Paris,
  • Très régulièrement apéros, dîners, séminaires et soirées entre collègues, échanges avec nos clients,
  • Excellente mutuelle prise en charge à 70% par Praxedo,
  • Excellente mutuelle prise en charge à 70% par Praxedo, RTT, Télétravail etc.,
  • Une qualité de vie au travail reconnue (4,9/5 Glassdoor et 4,42/5 Happy Index/ AtWork).

Proces náboru

  • Un entretien avec la Talent Manager pour mieux se connaître,
  • Un entretien avec le Senior Pre Sales pour mieux comprendre les enjeux du métier,
  • Une étude de cas avec le Senior Pre Sales et un Sales,
  • Un entretien avec le VP Sales pour mieux comprendre le projet d’entreprise.

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