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Partnerships Manager

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Partoo, qui sommes-nous ? 🤓

Chez Partoo, nous avons à cœur d'aider les commerces locaux, grandes entreprises ou PME, à attirer et à fidéliser plus de clients grâce à internet.Notre mission est de proposer une plateforme tout-en-un basée sur 3 propositions de valeur : être visible, être choisi et acquérir de nouveaux clients.Crée en 2014, Partoo c’est :

  • 400+ employés heureux, 36 nationalités différentes, des bureaux à Paris et Barcelone 🚀
  • Plus de 200 000 points de ventes et des clients heureux : 5/5 avec plus de 600 avis Google 🏆
  • Un rythme de travail agréable, du sport le midi, des activités team-building et une ambiance chaleureuse 😍
  • Le label Happy at Work et la meilleure note Glassdoor de l'écosystème avec 4.9/5 pour plus de 170 notes ️️️️️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️
  • Des initiatives internes pour promouvoir des actions écologiques, mais aussi d’inclusion et de diversité, comme le groupe Women@Partoo 📣
  • Des valeurs au coeur de notre culture : empathie, fun, curiosité, high standard, simplicité et impact 💯

Breaking NewsEn Avril 2022, Pulp a rejoint Partoo pour devenir Partoo Food. Ayant toujours pour objectif d’apporter un produit simple et impactant, nous souhaitons combiner le meilleur de la solution Partoo et de la société Pulp, #1 en France de la commande et du paiement en ligne pour les restaurants. Le but ? aider les commerçants à attirer encore plus de clients !

Contexte : 

Depuis quelques mois, nous avons travaillé sur l’intégration des ex-équipes Pulp à Partoo, avec des résultats incroyables (tant en termes de ventes que de satisfaction client).

Nous sommes convaincus que nouer des liens forts et durables avec les parties prenantes de notre écosystème est clé pour contribuer à l’accélération de notre croissance, améliorer notre produit et construire des avantages concurrentiels qui nous aideront à atteindre notre ambition : devenir le leader du marché européen d’ici 2025.

C’est pourquoi nous recherchons aujourd’hui un Partnerships Manager ultra motivé et dynamique, qui sera chargé de booster à la fois nos partenaires commerciaux, technologiques, et marketing.

Missions :

En tant que Partnerships Manager, tu auras pour mission de positionner Partoo Food comme expert sur son secteur. Pour cela, tu auras plusieurs objectifs :

  • soutenir le développement commercial de Partoo Restaurants en lançant des partenariats commerciaux avec d’autres entreprises complémentaires du secteur afin de générer des leads

  • améliorer le produit en développant la relation avec des partenaires technologiques

  • booster la notoriété de Pulp dans l’écosystème de manière générale grâce à des partenariats marketing et d’échange de visibilité.

Tes missions seront les suivantes :

  • Construire un pipeline de potentiels partenaires : identification et qualification de partenaires intéressants pour augmenter significativement l’activité de Partoo Restaurants (partenaires sales, marketing, techniques…)

  • Démarchage : contacter les partenaires identifiés, définir l’axe de partenariat, négocier les conditions, signer le partenariat

  • Activation : gérer la passation avec les autres équipes concernées par le lancement du partenariat (formations sales, mises en relation avec l’équipe marketing…)

  • Accompagnement des sales sur les RDVs qui impliquent la coordination avec un partenaire

  • Engagement et rétention : créer une relation de confiance long terme avec le partenaire, s’assurer qu’il aime travailler avec Partoo Restaurants

  • Suivi et succès : monitorer les performances des partenariats, identifier des facteurs clés de succès et des best practices, mettre en place des process pour optimiser notre stratégie de partenariat

  • Notoriété : construire une communauté dynamique de partenaires autour de Partoo Restaurants (organisation d’événements…)

  • Collaborer avec le CEO dans la cadre du renforcement des relations avec les publishers partenaires de Partoo sur les aspects commerciaux, co-marketing et produit

Répartition du temps sur ces missions (en%) :

  • Démarchage et activation de partenaires : 40%

  • Suivi et succès : 40%

  • Accompagnement des sales : 20%

Profil recherché :

Ce poste requiert de fortes compétences commerciales et relationnelles, ainsi qu’un haut niveau d’énergie. Ce poste est fait pour vous si vous êtes…

  • organisé(e) et rigoureux/se : vous aimez la structure et l’organisation. Vous savez parfaitement jongler d’un sujet à l’autre, sans jamais rien oublier.

  • obsédé par l’impact : il peut être facile de se perdre entre tous les partenaires potentiels. Il sera de votre responsabilité de savoir comment vous concentrer sur les 20% qui délivreront les 80%.

  • data-driven : vous êtes à l’aise avec les chiffres, vous aimez analyser les KPI pour tirer les bonnes conclusions

  • à l’aise en gestion de projets : vous serez amené à travailler main dans la main avec les équipes commerciales, techniques, et marketing. Vous aimez planifier et coordonner les équipes pour atteindre un objectif commun

  • sociable et doté d’un très bon relationnel : nous cherchons des gens qui aiment les gens ! Faire du networking autour d’un café ne vous fait pas peur, vous aimez rencontrer de nouvelles personnes et vous créez facilement du lien

  • persistant : vous ne laissez jamais tomber. Vous êtes capable de trouver de nouvelles solutions pour atteindre vos objectifs. Si la porte est fermée, vous passez par la fenêtre :)

  • à l’aise dans la négociation : vous aimez le jeu commercial, vous savez mener une négociation à bien

Conditions :

  • Une entreprise en forte croissance, très ambitieuse, et qui a la volonté de créer un produit qui va aider des dizaines de millions de commerçants à travers le monde

  • Un poste avec beaucoup de responsabilités et de fortes perspectives d’évolution, au sein de l’équipe comme chez Partoo au global

  • Une culture internationale, avec une présence dans 200 pays et 4 bureaux à l’étranger

  • Une entreprise très chaleureuse, centrée autour de l’épanouissement de chaque collaborateur : activités sportives et culturelles, formations, soirées…

  • 3 jours de télétravail par semaine

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