• Assurer le suivi du portefeuille client attribué (entre 20 et 5000 points de vente) et faire émerger/détecter de nouveaux projets en collaboration avec l’équipe Customer Success (upselling, cross selling)

• Gérer des échanges avec des personnes haut placées (Directeur Digital, Directeur Marketing, CEO…)

• Réaliser des présentations avec de multiples interlocuteurs

• Apporter de la valeur à chaque étape du cycle de vente

• Superviser des ventes complexes allant de 2 à 18 mois

• Signer des opportunités dont le panier moyen varie de 10 K€ à 300 K€ par an

• Utiliser la méthode MEDDIC pour analyser ses opportunités et avoir un forecast précis permettant de s’engager devant le reste de l’équipe

• Être très analytique dans la manière de procéder: mesurer les actions menées pour identifier les plus efficaces et partager des tips à l’équipe

• Participer à des salons tels que Paris Retail Week, One to One de Monaco & Cannes, les Big Boss, etc

• Apporter le maximum de valeur au client en lui conseillant les produits en adéquation avec son besoin

• Être expert dans nos solutions (malgré la variété et la complexité de nos produits) et faire le lien avec les challenges auxquels le client fait face

• Gérer plusieurs types de discours étant donné que les clients peuvent venir d’industries très différentes (automobile, alimentaire, santé, services, etc)

• Être proactif pour comprendre et appréhender les changements qui interviennent sur notre marché et les partager avec ses collègues

Ton équipe :

Oswald : Il est peut-être le Sales le plus aguerri, au vu de ses nombreuses expériences commerciales. Il a décidé de nous rejoindre récemment pour nous apporter sa science du "closing". Ce qu'il souhaite avant tout, c'est sur-performer! 

Leonard :  Il était responsable commercial pendant 4 ans chez Hey Captain qui permet aux particuliers de louer un bateau à moteur, avec ou sans permis, auprès d'un professionnel de la location. 

Tes managers : 

Vincent : Il a pour objectif de faire de Partoo une école de référence de la vente Grands Comptes. Pour cela , il cherche à recruter des personnes meilleures que lui sur différents domaines (comme Alex, pro de la prospection) et il accompagne ses équipes dans une formation continue allant crescendo.Il est bienveillant envers les autres et cherche toujours à mettre en avant leur bon travail. Avec son dynamisme et sa loyauté, il est toujours à fond derrière son équipe afin de les faire monter en compétences et en responsabilités avec un bon dosage d'accompagnement et d'autonomie laissant place à la prise d'initiative.

Guillaume : Après un passage de près de 3 ans chez Oracle à Boston où il a surperformé, Guillaume nous a rejoint pour prendre la direction de l'équipe commerciale Française.  Son objectif: apporter au sein de Partoo la science de la vente pratiquée dans les sociétés américaines les plus performantes. 

Profil recherché : 

• Avoir une expérience significative en account management (2 à 5 ans)

• Avoir de l’expérience dans la gestion de ventes complexes

• Avoir de l’expérience dans la signature d’opportunités > 30 K€

• Avoir une connaissance de l’univers SaaS et du digital

• Carrière réussie dans la vente avec de nombreux succès

• Être orienté résultats et avoir le goût du challenge

• Avoir d’excellentes compétences en présentation (orale et écrite)

• Avoir l’esprit d’équipe

• Être dynamique et souriant.e au quotidien

• Avoir un excellent niveau d’anglais

Conditions :

• Notre EVP (Employee Value Proposition) détaille précisément ce que Partoo offre : our Employee Value Proposition

• Travailler depuis nos bureaux à Paris dans le 18ème arrondissement

• Participer à la création de produits innovants dans une entreprise à forte croissance

• De nombreuses activités (sport, club de lecture, escalade, cours de musique, séminaires, etc)

• 2 jours de télétravail autorisés par semaine

• 3 mois de télétravail par an autorisé depuis l’étranger (work from anywhere policy)

• 25 jours de vacances + 6 jours de RTT par an

Processus de recrutement :

1. Un échange de 30 minutes avec un membre de l'équipe RH
2. Un sales challenge avec Guillaume, notre Head of Sales France
3. Un entretien avec Vincent, Chief Sales Officer