Opendatasoft est à la recherche d’un/une Partner Account Manager pour l’accompagner à faire grandir le canal de vente indirecte basé sur des objectifs ambitieux de développement. Vous travaillerez en étroite collaboration avec la Direction de la société et notamment avec le Chief Sales Officer. Ce rôle implique également une forte dimension transversale : le(la) Partner Account Manager travaillera en étroite collaboration avec les autres équipes internes d’Opendatasoft (équipe Sales & Sales Ops, Product, Customer Success et Marketing).

Les partenaires (VAR, intégrateurs, cabinets de conseil, ISV) constituent un canal de développement essentiel de nos activités, vous serez principalement en charge de concevoir et implémenter une stratégie de vente indirecte en lien avec la stratégie et les objectifs Sales, en coordination avec l’ensemble de la Sales team.

Le/La Partner Manager a pour second rôle d’animer, former son réseau de partenaires pour contribuer à la croissance du pipeline en s’assurant qu’ils aient tous les moyens nécessaires pour faire de la vente indirecte un véritable levier de croissance pour Opendatasoft.

Identification et recrutement de nouveaux partenaires

• Prospection de nouveaux partenaires (approche directe, participation aux salons et événements, développement de réseaux de contacts) ;
• Gestion des leads partenaires entrants ;
• Identification des modes de partenariats les plus pertinents à proposer et lancement de la relation partenariale.

Gestion d’un portefeuille de partenaires existants

• Qualification et suivi des projets proposés par les partenaires ODS ;
• Gestion et animation de la relation au quotidien, en coordination avec l’équipe Sales d’Opendatasoft
• Gestion des questions ou problématiques rencontrées par les partenaires dans leur usage de la plateforme (le cas échéant), en lien avec l’équipe Customer Success.

Marketing autour de nos partenariats

• Communiquer auprès d’Opendatasoft et porter la vision “Partenaires” de notre plateforme et de nos activités ;
• Participation aux événements ODS et ceux de nos partenaires et prospects ;
• Proposition d’articles et co-rédaction de contenus marketing (ex: projets développés conjointement avec nos partenaires).

Parcours et compétences :

• Vous avez au minimum 5 ans d’expérience en entreprise ou en start-up ayant une dimension sales (SaaS, Software ou IT mandatory) ;
• Vous connaissez les modèles de partenariat sur le bout des doigts (minimum 2 ans dans cette fonction).
• Vous avez une très bonne culture générale tech (SaaS) et en particulier Data.
• Vous maîtrisez Salesforce.
• Vous parlez anglais.

État d’esprit :

• Vous êtes rigoureux, tenace, positif(ve) et empathique
• Vous êtes un(e) communiquant(e) et avez d’excellentes qualités relationnelles comme rédactionnelles.
• Vous vous définissez comme polyvalent(e) et particulièrement curieux(se) d’apprendre constamment.
• Vous aimez prendre des initiatives et innover.
• Vous êtes un(e) team player, et souhaitez contribuer à la construction d’une équipe tournée vers la performance.

La connaissance de l’écosystème de la Data est indispensable.

Nos petits plus ODS :

• Mutuelle - ALAN : Prise en charge à hauteur de 60% ;
• Tickets Restaurants - SWILE (8,50€/jour) ;
• Participations sponsorisées pour des événements sportifs : Marathon de paris, the Color Run et plein d’autres ! ;
• Prime de cooptation ;
• Achat de livres techniques “métier” à la demande ;
• Equipements à la demande (laptop, second/troisième écrans, chaises ergonomiques, bureau debout…) ;
• Abonnement annuel à la Cité des Sciences et de l’Industrie ;
• Flexibilité de télétravail ;
• Flexibilité des horaires.

1. Entretien découverte de 30’

Présentation du poste, de l’équipe, du parcours et des motivations du candidat, de son principal accomplissement…

2. Entretien en visio d’1h avec le co-fondateur & CSO.

3. Business Case

Mise en pratique à faire à domicile

4. Restitution :

• Entretien physique avec un panel de plusieurs personnes :

  • le VP of Sales
  • le co-fondateur & CSO
  • le Partnership Team Lead
  • la DRH

N.B. : La lettre de motivation joue un rôle très important dans notre processus de décision.