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Business Developper Partenariats Académiques

Stáž(6 až 12 měsíce/měsíců)
Paris
Plat: Neuvedeno
Počáteční datum: 31. ledna 2022
Několik dní doma
zkušenosti: < 6 měsíců
Vzdělání: Magisterský stupeň vzdělání

My Job Glasses
My Job Glasses

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Pozice

Popis pozice

My Job Glasses a été élue meilleure #EdTech 2020 ! Après une levée de fonds de 5M€ en 2020, nous cherchons à renforcer notre équipe Ecoles avec les meilleurs talents qui souhaitent rejoindre un projet à impact #EdTech #HRTech qui a du sens.

Nous remettons l’Humain au coeur de l’Orientation, en connectant les jeunes de 15 à 30 ans avec la plus grande communauté de mentors en Europe avec 52 000 professionnels de plus de 130 pays.

Nous partons du principe que les rencontres dans la vraie vie sont la plus grande richesse pour s’orienter en comprenant les métiers, mais aussi pour décrocher un job (le Réseau c’est quand même 80% des jobs pour les expérimentés - les étudiants sont exclus de ce modèle malheureusement et nous comptons bien offrir cette richesse à tous les jeunes qui n’ont pas de réseau par définition).
Notre modèle repose sur la mise en place de partenariats (gratuits) avec les établissements scolaires pour déployer l’utilisation de My Job Glasses pour tous les étudiants quelle que soit leur formation.
Avec aujourd’hui près de 200 partenariats en place, notre objectif est de faire grossir ce chiffre très rapidement grâce à des talents comme toi.

Ce que tu proposes aux établissements, c’est un outil SaaS leur permettant de lancer un programme de mentoring à grande échelle au sein de leur établissement, qui leur fournira toutes les informations d’interactions entre leurs jeunes et les mentors de My Job Glasses, pour mieux accompagner leurs jeunes dans leur Orientation et leur arrivée sur le marché du travail.

Ton rôle est à la frontière entre le marketing (growth), le commercial (mise en place de partenariats), et aussi le customer success (faire grandir les partenariats en place dans ta région). Pour cela, tu mets en place des campagnes d’acquisition digitales (mails avec des outils d’automation, Linkedin), et travailles sur un CRM te permettant de piloter au mieux tes actions. Tu suivras tes KPI de manière hebdomadaire pour optimiser tes actions en fonction de leur ROI. Tu décrocheras ton téléphone à tout bout de champ pour vendre la proposition de valeur My Job Glasses.

Si tu aimes échanger avec les responsables d’écoles et d’universités, mais aussi avec des professeurs qui souhaitent aider leurs étudiants dans leur orientation, tu as ta place chez nous !

STAGE 6 MOIS - césure ou fin d’études uniquement

Tes missions

Phase 1 : 0 à 1 mois

  • Reprise d’antériorité sur les comptes existants et le pipe actuel
  • Prise en main du CRM et du processus de business development Ecoles (formalisé à date)
  • Entrainement et montée en puissance sur le pitch partenariats Ecoles
  • Premiers pitchs Ecoles aux côtés de la Head of Academic Partnership
  • Première campagne d’acquisition digitale
  • => Atteinte d’une pleine autonomie : préparation du CRM avec l’ensemble des comptes ciblés à horizon de la fin du stage, et 1er partenariat négocié

Phase 2 : 1 à 3 mois

  • Pitchs Ecoles réalisés en autonomie
  • Suivi des métriques de manière hebdomadaire, proposition de leviers d’amélioration dans les actions entreprises et le - process de business development Ecoles pour améliorer le ROI des actions menées, ceci chaque semaine (objectif : 5 RDV clients par semaine)
  • => Atteinte d’un premier palier de croissance : 10 partenariats Ecoles négociés

Phase 3 : 3 à 6 mois

  • Récupération des témoignages de responsables pédagogiques de ta région pour en faire un outil marketing (cible : 5 témoignages responsables Ecoles)
  • Amélioration de la performance en termes d’acquisition (objectif : 7 RDV clients par semaine)
  • => Atteinte d’un second palier de croissance : 15 partenariats Ecoles négociés

Cadre de travail

Poste basé à Bastille dans des locaux flambant neufs

Avantages
Carte Swile (titres restaurant), des afterworks mensuels, une grande flexibilité sur le télétravail (2 jours/semaine et 1 semaine par trimestre), 1 vendredi sur 2 non travaillé (semaine de 4 jours)


Požadavky na pozici

  • Tu es étudiant(e) en école de commerce, IEP, IAE à la recherche d’un stage de césure ou de fin d’études ;
  • Tu as d’excellentes capacités de communication écrite et orale ;
  • Tu as un profil entrepreneurial (prise de risque, esprit de doer) ;
  • Tu es indépendant(e) et force de proposition ;
  • Tu es créatif(ve), persévérant(e), proactif(ve) et autonome ;
  • Tu disposes de réelles capacités commerciales et relationnelles,
  • Tu es empathique, enthousiaste et rigoureux(se) ;
  • Orienté(e) résultats, tu aimes te dépasser pour atteindre tes objectifs ;
  • Tu adhères à la mission et aux valeurs de My Job Glasses.

Si tu es attiré(e) par la fonction commerciale et que tu souhaites évoluer dans un environnement hyper enrichissant, ce poste est fait pour toi !


Proces náboru

  • Un call avec Agathe, Head of Ops (20 min)
  • Un entretien à Bastille avec restitution d’un exercice avec Arthur, responsable du pôle Partenariats (1h)
  • Un café avec l’équipe Partenariats Académiques (45 min)
  • Un café avec Emilie notre cofondatrice (30 min)

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