Au sein du département Enterprise Sales dédié à nos prospects grands comptes, l’équipe PreSales cherche aujourd’hui sa nouvelle recrue spécialisée sur la vente des solutions de la gamme RH pour accompagner la croissance de Lucca en France et à l’international. L’équipe PreSales, intervient aux côtés des Account Executives durant les différentes phases du cycle de vente pour conseiller et accompagner nos prospects dans la résolution de leurs problématiques SIRH.

Vos missions :

Chez Lucca, les objectifs sont collectifs, ce qui entraîne un mode de fonctionnement très collaboratif. Au sein d’une équipe de 12 personnes, vos principales missions seront de :

• Recueillir et analyser les besoins du prospect ainsi que leur faisabilité technique et fonctionnelle ;
• Collaborer en interne afin de concevoir une solution adaptée et la mettre en évidence au travers d’une démonstration personnalisée des outils Lucca ;
• Etablir une proposition d’accompagnement et la valoriser ;
• Détailler la réponse apportée aux besoins du prospect en rédigeant, en binôme avec les Account Executives, des propositions commerciales impactantes ;
• Présenter les solutions préconisées, les intégrations possibles et la proposition d’accompagnement adaptée au contexte ;
• Intervenir durant le suivi du dossier afin de rassurer le prospect sur l’adéquation des outils Lucca avec ses besoins et ses attentes ;
• Une fois le contrat signé, effectuer la passation du dossier auprès de l’équipe CS Enterprise, chargée de déployer les solutions auprès de nos clients Grands Comptes ;
• Se tenir informé(e) des évolutions produits, savoir les présenter et faire remonter les besoins du marché pour faire évoluer la roadmap.

• Vous êtes diplômé(e) d’une grande école d’ingénieurs ou de commerce ;
• Vous avez au moins 2 ans d’expérience sur un poste similaire, dans le déploiement de solutions SaaS ou dans la gestion de projets complexes dans l’audit, la finance, le conseil (management, IT, RH) ou autres domaines ;
• Vous faites preuve de pédagogie et avez une réelle capacité d’écoute ;
• Vous êtes doté(e) d’excellentes capacités rédactionnelles ;
• L’anglais n’a pas de secret pour vous, vous le maitrisez parfaitement en situation professionnelle. Un bon niveau en espagnol est un plus dans le cadre de l’internationalisation de Lucca ;
• Des connaissances tech (API et intégrations) seraient un vrai plus ;
• Le contact avec des profils C-level ne vous fait pas peur.

Etape 1 : Entretien téléphonique avec la personne en charge du recrutement (30 min)
Etape 2 : Entretien en face à face avec l’Enterprise Sales Director & le Manager PreSales (60min)
Etape 3 : Petit Oral et Cas pratique en live
Etape 4 : Grand oral (50 min)