Business Developer Sales B2B - CDI - Paris
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Business Developer Sales B2B - CDI - Paris

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  • SaaS / Cloud Services, Zdraví, Služby domácí péče, Podpora pro podnikatele
  • Od 15 do 50 zaměstnanců

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Business Developer Sales B2B - CDI - Paris

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Qui sont-ils ?

Lancée en mai 2017, libheros est la première startup en e-santé qui développe des solutions permettant de faciliter l’organisation sécurisée et rapide de mobilisation de professionnels de santé (au domicile de patient, en entreprise, en laboratoires d’analyses médicales etc…) selon un protocole bien précis (parcours patient, sorties d’hospitalisation, vaccination, bilan de santé, tests de dépistage…).

Libheros s’appuie sur 3 piliers pour mettre en place ses solutions : 1) une plateforme technique développée en interne sécurisée en données de santé, 2) une communauté nationale de professionnels de santé (infirmiers, kinés, sages-femmes) et 3) une équipe Opérations composée de coordinateurs de soins de profession paramédicales et de chefs de projet.

Créée par une infirmière, libheros a pour mission de :
• De faciliter le quotidien des patients et de leurs proches
• D’apporter une solution globale pour l’organisation de la santé à domicile dans le cadre de programmes innovants
• D’apporter des solutions santé clés en mains pour les entreprises et leurs collaborateurs
• D’accompagner le développement de l’activité des professionnels de santé paramédicaux (infirmiers, kinésithérapeutes, sages femmes) dans l’écosystème santé partout en France

Afin de répondre à cette mission et de proposer à nos utilisateurs les meilleures solutions, libheros travaille notamment en BtoB avec les Entreprises, les Laboratoires pharmaceutiques, les Etablissements de santé, les Assurances/Mutuelles/Courtiers et d’autres acteurs clés de l’écosystème santé.

C’est pourquoi nous recherchons un(e) Business Developer BtoB dédié aux acteurs Entreprises pour rejoindre l’équipe Sales de libheros entièrement consacré(e) au développement de nos activités en BtoB, dans un environnement en pleine croissance !

Libheros
Envie d’en savoir plus sur Libheros ?Culture d'entreprise, équipes, stack technique, offres d'emplois... C’est parti pour l’immersion !
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Descriptif du poste

Pour développer son service, et accroître son portefeuille de clients en France, libheros recherche un(e) Business Developer BtoB d’exception dédié au segment des entreprises, avec pour cibles principales les Directions des ressources humaines et Directions QHSE (Qualité Hygiène Sécurité Environnement) : entreprenant(e) et ambitieux(se), souhaitant rejoindre l’aventure d’une prometteuse start-up e-santé.

Libheros développe notamment des campagnes de prévention santé en entreprises (santé de la femme, santé de l´homme, hygiène de vie, nutrition et risques cardiovasculaires, prévention cancer, campagnes de vaccination et de dépistage, TMS, addictions, proches aidants etc.) destinées aux collaborateurs, impliquant notre réseau de professionnels de santé, nos équipes expertes et nos outils digitaux.

En effet, les entreprises font face à des enjeux importants pour la prévention, la santé et la sécurité de leurs employés, et d’autant plus dans le contexte de crise sanitaire. L’objectif de libheros est de faire la différence en accompagnant ces sociétés et leurs collaborateurs !

Nous avons déjà accompagné plus de 200 entreprises de toutes tailles, dont plusieurs groupes du CAC40.

Votre mission se déclinera selon 2 axes principaux, pour contribuer au développement de l’activité et à l’efficience de l’équipe Sales de libheros:

1. Business development

  • Prospecter et démarcher les entreprises sur différents secteurs d’activité, de l’identification des leads/opportunités jusqu’au closing
  • Etre en mesure de prendre en charge des demandes entrantes, de la prise du besoin clients au closing de l’opportunité
  • Réaliser des devis basés sur nos grilles budgétaires
  • Utiliser les outils mis à disposition pour les Business Developer et le CRM libheros pour le suivi des leads et opportunités
  • Participer à la réalisation de présentations et de budgets pour des propositions commerciales
  • Veille sur les opportunités de nouveaux clients / nouveaux marchés grâce à des recherches ciblées et à des appels des potentiels clients pour évaluer ces opportunités
  • Etre alerte sur les informations relatives à la concurrence
  • Appliquer les process internes lors du relais des opportunités signées vers l’équipe Opérations libheros

2. Pilotage et développement de l’activité commerciale

  • Piloter le développement des ventes avec la Head of Sales et analyser/identifier les zones de croissance ou d’attention grâce au CRM Hubspot
  • En collaboration avec le département marketing, participer à l’optimisation des campagnes d’acquisition BtoB en travaillant sur la définition des cibles et des besoins
  • Etre force de proposition dans l’amélioration des outils utilisés par les Business Developers pour augmenter l’efficacité commerciale

Pour résumer, si vous avez un esprit entrepreneur, que vous aimez relever les défis, et que vous cherchez à vous impliquer à fond au sein d’une équipe jeune, ambitieuse et motivée, vous êtes le (la) bienvenu (e) chez libheros !

Profil recherché

Profil:

  • Diplômé(e) d’une école de commerce ou équivalent (Bac +4/5)
  • Une expérience professionnelle en business development dont vous êtes fier(e)

Pour mener à bien cette mission, voici quelques qualités indispensables :

  • Excellent relationnel client : empathie avec des interlocuteurs d’entreprises, qualités de questionnement pour comprendre le besoin du client, connaissance des codes et contraintes “corporate”, intérêt pour la conduite du changement
  • Excellent relationnel interne : développement de la relation avec des interlocuteurs multiples: équipes opérations, marketing, tech, coordination des soins
  • Qualités de business developer : aimer l’inconnu; nouveaux projets, nouveaux objectifs, nouvelles méthodes, nouveaux marchés clients
  • Capacité d’analyse et de pilotage : rigueur dans le suivi de la relation client. Appétence pour la mesure d’impact de nos actions sales et business development, orientation KPI

Et bien entendu :

  • Ambition, curiosité et faculté d’adaptation pour tirer le maximum de chaque situation
  • Maîtrise des outils du quotidien : powerpoint, excel, puis dès ton arrivée sur le CRM, autres outils utilisés par l’équipe Sales, et tout autre outil innovant méritant d’être exploré pour être plus efficaces au quotidien !
  • Excellente communication orale et qualité rédactionnelle

Mais à côté des compétences techniques, nous cherchons un membre de l’équipe libheros, en adéquation avec notre culture :

  • Etre orienté(e) solution pour faire bouger les lignes, dans un état d’esprit constructif
  • Apprendre rapidement hors de son spectre actuel de connaissances et de compétences
  • Se remettre en question face à un raisonnement juste ou des faits pertinents

Déroulement des entretiens

Les étapes seront les suivantes :

  • Premier entretien en visio avec Aviva, Directrice du Business Development
  • Si premiers échanges Ok, entretien en visio avec Florence ou Jean-Christophe, les cofondateurs de libheros
  • Entretien dans les bureaux de libheros: étude de cas avec Aviva et échange avec l’équipe Sales libheros
  • Welcome to the Team libheros
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