Le Moderato

Le Moderato

Directeur export

  • Plný úvazek 
  • Počáteční datum:  
  • Plat od €45K do €70K
  • Paris
  • Možnost pracovat částečně z domova
  • 3 rok VŠ
  • > 5 let

Společnost

Le Moderato

Le Moderato

    Nabídka

    Directeur export

    • Plný úvazek 
    • Počáteční datum:  
    • Plat od €45K do €70K
    • Paris
    • Možnost pracovat částečně z domova
    • 3 rok VŠ
    • > 5 let

    Tato pozice byla obsazena!

    À propos

    Moderato est une start-up de la Winetech, qui développe, commercialise, et distribue un nouveau produit issu de la vigne léger avec seulement 5% d’alcool et sans pesticide.

    Leur mission : adapter le fabuleux savoir-faire viticole de notre terroir aux modes de consommations actuels et aux enjeux environnementaux, en proposant une expérience inédite, légère et de qualité.

    Leur ambition : devenir la référence française des NO – LOW’s issus du vin, en impactant de manière durable la chaine de valeur de la filière.

    Leur histoire : l’aventure Moderato trouve son origine dans la rencontre de deux associés. Sebastien est petit fils de viticulteur et distillateur à Cognac, il a fait une grosse partie de sa carrière chez Pernod Ricard à Londres, a roulé sa bosse en marketing et en développement de nouveaux modèles, y compris digitaux. Fabien a écumé les grosses sociétés de grande consommation avant de développer la pépite innocent (les smoothies et les jus) pendant 10 ans en France et à l’étranger.

    Lancé fin Janvier cette année, Moderato a connu un début très prometteur grâce au succès de leur campagne ULULE (+2000% de l’objectif et + de 4000 bouteilles vendues !), ce qui leur a permis de valider l’adhérence des consommateurs sur le marché Français et d’enclencher la deuxième étape : lancer leur site e-commerce et développer la distribution pour atteindre 100 000 nouveaux consommateurs d’ici la fin d’année.

    Descriptif du poste

    Nous recherchons un responsable des ventes export en CDI à partir de janvier 2022 pour amplifier le développement commercial de moderato, en construisant des partenariats avec des chaines de distribution étrangères et en sélectionnant et animant un réseau d’importateurs à l’étranger :
    • Vous êtes en charge de la stratégie de pénétration des marchés à l’étranger que ce soit en direct avec les distributeurs ou via des partenariats avec des importateurs.
    • Vous recommandez les pays à cibler prioritairement, définissez l’offre la plus pertinente pour y enter et sélectionnez les bons modèles de distribution.
    • Vous êtes en charge du P&L opérationnel de vos marchés (CA & marge opérationnelle)
    • Vous identifiez, référencez et négociez avec les distributeurs étrangers et les importateurs et vous formez et animez leurs équipes commerciales
    • Vous identifiez avec vos partenaires les bonnes stratégies marketing de pénétration de marché
    • Lorsque c’est nécessaire, vous vous déplacez dans les pays ciblés, soit pour rencontrer vos importateurs, soit pour les accompagner en rendez-vous, soit pour démarcher les clients finaux les plus importants. Vos déplacement peuvent représenter 33 à 50% de votre temps de travail.
    • Vous représentez moderato sur les salons professionnels internationaux et assurez le suivi des contacts établis.
    • Vous identifiez & amplifiez les best practices commerciales pour moderato pour construire un modèle duplicable dans tous les pays.
    • Vous recommandez et mettez en place les outils de trade marketing et d’aide à la vente et à la revente pour les marchés dont vous avez la charge
    • Vous coordonnez avec l’aide du directeur des opérations les besoins réglementaires (étiquettes) et fiscaux (taxes spécifiques, représentation) des pays que vous ouvrez et contribuez à optimiser les flux logistiques
    • Vous pilotez vos budgets, vos prévisions de vente et votre CA.
    • Vous participez activement à la vie de l’équipe moderato en contribuant à faire grandir l’aventure de manière collective avec vos idées, votre personnalité, votre savoir-faire et les informations que vous collecterez auprès de vos partenaires
    • Vous analysez les performances de vos partenaires pour en tirer des conclusions sur les meilleurs leviers commerciaux de moderato et en tirer des recommandations pour l’expansion de la marque
    • Vous apprenez en collaborant au quotidien au sein d’une petite équipe expérimentée et engagée

    Profil recherché

    • Un gros paquet d’énergie et un appétit pour la vente et les résultats
    • Entrepreneur, capacité à construire des relations commerciales, engagé, analytique et autonome, soif d’apprendre, esprit d’équipe
    • Expérience dans la distribution EXPORT des vins & spiritueux (ou à défaut de marques alimentaires)
    • Formation type école de commerce
    • 5-10 ans d’expérience
    • Anglais courant

    Déroulement des entretiens

    entretien de pré-selection (15-30 min)
    entretien de recrutement
    étude de cas (mise en situation)

    Découvrez l'équipe

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