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Společnost

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  • Logistika, Námořní a pozemní doprava, Software, SaaS / Cloud Services, Artificial Intelligence / Machine Learning, Big Data
  • Od 15 do 50 zaměstnanců

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Qui sont-ils ?

Créé en 2019, Kardinal renforce les acteurs logistiques grâce à une technologie innovante d’optimisation de tournées. Notre ambition ? Révolutionner la livraison du “dernier mile” à travers un outil flexible et dynamique spécifiquement conçues pour les opérations logistiques. Outils plus que nécessaire dans une ère ou la demande explose via le E-Commerce !

Grâce à notre solution, les sociétés de transport peuvent optimiser la gestion de leur flotte en temps réel. Kardinal leur permet de réduire leur distance de tournées et trajets à vide, tout en améliorant la fiabilité du temps de livraison pour leurs clients. Par ailleurs, les avantages de notre solution permettent également une approche logistique plus durable et eco-friendly de par l’optimisation des trajets.

Rejoindre Kardinal signifie aussi faire partie d’un groupe de gens passionnés, dans lequel chaque avis compte et ou les succès sont partagés !

Découvrez en plus sur notre site internet, page LinkedIn et Welcome to the Jungle !

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Envie d’en savoir plus sur Kardinal ?Culture d'entreprise, équipes, stack technique, offres d'emplois... C’est parti pour l’immersion !
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Descriptif du poste

Vous aurez pour mission de faire connaître et développer KARDINAL sur votre marché, d’identifier de nouvelles opportunités et besoins auprès de nos prospects et de faire en sorte de répondre à leurs problématiques et enjeux.

Chez Kardinal, nous sommes « Customer Centric Selling addict » ! Les problématiques et enjeux de nos clients sont au cœur de notre process de vente. Vous travaillerez aux côtés d’autres Sales Manager et serez épaulé pour la partie prospection par notre équipe de SDR. Vous rejoindrez donc une équipe en pleine croissance.

Missions :

  • Engager des prospects à partir des activités SDR et des prospects auto-sourcés
  • Exécuter des appels de qualification avec des C-level
  • Identifier les décideurs et les influenceurs clés et déterminer comment Kardinal peut répondre à leurs besoins logistiques
  • Élaborer des propositions commerciales, négocier et convaincre à travers une démarche résolument ROIste.
  • Être responsable de l’ensemble du cycle de vente, en impliquant les diverses ressources de l’entreprise, pour parvenir à une collaboration fructueuse avec le prospect
  • Finaliser les négociations sur les dossiers stratégiques avec l’aide de notre Head of Sales
  • Démontrer une connaissance de la solution KARDINAL et de sa proposition de valeur avec une compréhension de l’écosystème de la Supply Chain pour échanger avec les CEO.
  • Savoir démontrer la grande valeur de notre solution aux clients
  • Réaliser un reporting regulier de l’activité dans notre système CRM (Salesforce)

Nous développons notre équipe commerciale et connaissons une croissance rapide en Europe ! C’est donc le moment idéal pour rejoindre KARDINAL !

Conditions

  • Package attractif selon niveau d’expérience
  • Bureaux parisiens dans un quartier dynamique
  • Travail en remote partiel possible (2 à 3 jours / semaine)
  • Carte Swile
  • “Pizza Friday” :)

Profil recherché

  • Vous avez une expérience pertinente et une réussite avérée dans la vente et le développement commercial de solutions SaaS, logiciel/tech et idéalement dans une startup ciblant les ETI et grands comptes.
  • Vous avez de solides compétences interpersonnelles et d’excellentes compétences en communication verbale et écrite en français et en anglais
  • Vous maitrisez tout le process de vente de la prospection, qualification au closing.
  • Vous êtes très intéressé par les problématiques Logistiques et Last Mile et motivé pour aider les acteurs à réduire significativement leurs émissions de CO2.
  • Une expérience précédente dans l’industrie de la Supply Chain est un plus.
  • Une expérience antérieure dans l’usage de la méthodologie de vente Customer Centric Selling (CCS) est un vrai plus !

Déroulement des entretiens

Le Recrutement se déroule en 3 étapes:

  • Premier contact visio avec Hortense, notre Talent Manager
  • Echange avec Denis, notre COO
  • Test case
  • Echange avec Jonathan, notre CEO
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Questions et réponses sur l'offre
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