Présentation de l’entreprise
Avec plus de 5 000 logements en gestion en France, une série A de 9M€ et une place de leader sur notre marché, HostnFly se lance en Europe avec l’ouverture de l’Espagne en 2020 et développe son réseau de partenaires partout en France ! 🚀
L’ambition d’HostnFly est grande : gérer 20 000 logements en France d’ici 2 ans et devenir le leader européen du secteur.
Nous cherchons nos talents de demain pour rejoindre notre team de 50+ collaborateurs en Sales, Customer Success, Operations, Marketing, Produit et Tech, mais aussi, depuis peu, nos partenaires locaux !
Notre besoin
Nous recherchons notre Head of Sales afin de supporter la croissance de notre équipe commerciale, composée actuellement de 2 personnes en CDI. L’objectif sera de les accompagner, les coacher pour atteindre nos objectifs et augmenter notre parc de propriétaires de manière significative partout en France.
L’équipe travaille sur différents marchés :
- Le marché Urbain : acquisition des propriétaires dans les métropoles françaises (résidences principales)
- Le marché du leisure : acquisition des propriétaires dans les stations balnéaires et au ski (résidences secondaires)
- Les biens commerciaux : acquisition de biens commerciaux gérés à l’année
Vos missions
1- Nous aider à mettre en place une stratégie commerciale adaptée et durable sur le marché français
- Supporter l’expansion d’HostnFly dans toute la France : actuellement 5 métropoles et + de 20 stations balnéaires et ski
- Lancement de nouvelles villes en France
- Mise en place de nouvelles stratégies d’acquisition : trouver des moyens pour générer des leads (outbound leads & inbound leads en travaillant main dans la main avec notre service marketing)
2- Pilotage et animation de l’équipe commerciale
- Rendre notre équipe toujours plus performante, efficace et futée, en lui donnant les outils et données nécessaires pour atteindre les objectifs fixés et améliorer sa productivité au quotidien !
- Amélioration du discours commercial au quotidien. Vous serez responsable du scale, de l’optimisation de tous les process, outils mis à disposition pour l’équipe
- Amélioration des techniques de vente, du mapping de relance et de l’utilisation de notre CRM et gestion du reporting
3- Recrutement et structuration de l’équipe commerciale
- Recrutement, intégration et formation (montée en compétence) d’une équipe solide de sales en fonction de l’évolution des différents marchés
- Structuration de l’équipe : des sales experts d’une zone / régionalisés ?
- Amélioration du système de variable pour challenger l’équipe et l’aider à atteindre les objectifs fixés.
Vous participerez à un projet ambitieux et extrêment riche !