Qui sommes nous ?

Nous sommes une scale-up de cybersécurité et nous avons développé un logiciel EDR (Endpoint Detection and Response) pour détecter et neutraliser les cyberattaques modernes sur les postes de travail et serveurs d'une entreprise. Nos algorithmes détectent des comportements anormaux et génèrent des alertes de sécurité ou bloquent l’exécution des programmes.

Nous avons été lauréats de plusieurs concours : en 2019, le défi cyber lancé par le ministère des Armées pour l'investigation numérique de ses réseaux, qui nous a permis de démarrer une collaboration avec le Minarm, et en 2020 le concours d’innovation I-Nov organisé par la BPI.

Nos premiers clients sont des industriels du CAC40 et des entités étatiques. Nous avons réalisé une première levée de fonds de 5 M€ qui va nous permettre de renforcer nos équipes.

Notre ambition est de protéger les entreprises et les administrations étatiques face aux menaces informatiques modernes (cybercriminalité, vol de données, influence) qui mettent en danger la santé économique des entreprises et la sécurité de la Nation.

Pourquoi travailler chez Harfanglab c’est cool?

• Tu es libre dans ton travail, tu peux expérimenter.

• Une ambiance bienveillante, saine et simple, tout le monde se connait et s’apprécie, pas de pression (chacun sait s’organiser)

• Ton travail répond à un réel besoin et tu en verras rapidement le fruit.

Que vas-tu faire avec nous ?

En tant qu'Account Manager Cyber, tu seras au cœur de la stratégie d’HarfangLab pour développer la partie commerciale sur le territoire du secteur public et les ventes de notre produit EDR. Tu reportes au Sales Account Executive, Fred, du Secteur Public et tu auras pour objectif de générer un maximum de business 😉 et de suivre la facturation de tes clients.

Tes missions principales seront :

• Prioriser et anticiper les actions à mener pour détecter, qualifier et suivre les opportunités chez les clients finaux
• Chasse et ouverture de nouveaux comptes
• Assurer la prospection téléphonique
• Comprendre les besoins, les enjeux et de l’organisation client
• Gérer le cycle de vente de la qualification, à la conclusion de ton opportunité avec le support de l’équipe avant-vente
• Coordonner tes actions avec le réseau partenaire pour maximiser le gain d’une affaire
• Cartographier les comptes stratégiques du secteur Public
• Suivre et analyser régulièrement les KPI à partir du CRM et élaborer des plans d’actions pour atteindre les objectifs fixés,
• Participer au revue hebdomadaire du Pipe commercial
• Fidéliser tes clients en t'assurant de leur satisfaction et en développant avec eux une relation privilégiée, axée sur la proximité, pour qu'ils adoptent notre service à 100%.
• Participer aux événements Cybersécurité afin d’accroître la visibilité d’HarfangLab sur le territoire français
• Promouvoir les valeurs d’HarfangLab dans un contexte extrêmement concurrentiel
• Remonter les feedbacks et besoins clients pour améliorer le produit. Tu es au centre de la relation client et le mieux placé pour identifier les futures fonctionnalités qui vont permettre d’améliorer l’expérience client. 

Ton profil et tes compétences pour postuler ?

HARD SKILLS

• Tu as déjà d’au moins 2 ans dans des activités commerciales
• Tu as une expérience dans la gestion des comptes du secteur public
• Tu sais chasser et tu as un bon relationnel avec les clients 
• Tu as des connaissances dans l’emploi de solutions CRM (SalesForce)
• Des connaissances sur le domaine de la cybersécurité sont un plus

SOFT SKILLS

• Le travail en équipe est important pour toi
• Tu sais adressé des C-Level (RSSI/DSI) avec une très bonne expression orale et écrite
• Tu sais être autonome dans ton travail
• Tu fais preuve d’humilité et de résilience
• Tu es positif(ve) et enthousiaste
• Tu sais réagir à la pression
• Tu es curieux(se) et rigoureux(se)
• Tu sais faire preuve d’initiative, tu n’attends pas qu’on te donne la solution à tes problèmes, tu la crées

A propos de nous 

Nos bureaux et vie d'équipes

• Des bureaux en pleins cœurs de Paris, vers les Tuileries (75001)
• Un équipement performant selon les envies et besoins ( PC, Mac, écrans supplémentaires ... )
• Une machine à café (of course) et des fruits frais tous les lundis.
• Grâce à notre office Manager, Shanya, nous avons régulièrement des évènements qui sont organisés : séminaires, apéros, soirée à thèmes etc...
• Un onboarding pour accueillir chaque nouveau collègue avec une explication des métiers et un parrain qui t'accompagneras durant tes débuts !

Et plus encore :

• Un packaging attractif : Ton fixe + de l'intéressement.
• Du télétravail flexible.
• Mutuelle : nous avons Alan et Alan Mind.
• Tickets restaurants : nous avons Swile et également un accès à la plateforme de réduction grâce à notre comité d'entreprise.
• 8 à 11 jours de RTT par an en plus des 25 jours de congés payés.
• La possibilité d'évoluer professionnellement !