Sous la responsabilité de la Directrice Commerciale, Le DCN assure le pilotage et le développement des ventes de nos 3 marques (Good Goût, Dodie et Bisotime) dans les grandes enseignes sur les circuits de distribution GMS et à l’Export, en négociant et en optimisant les accords et investissements commerciaux.

Responsabilités :

 Mise en œuvre la politique commerciale auprès des Clients Nationaux et à l’Export en définissant :
o Les axes de développements et les priorités par clients
o Les moyens adéquats pour développer l’activité commerciale chez les clients et les prospects: outils d’aide à la vente, conditions commerciales… etc.
o Les cibles commerciales pertinentes pour développer l’activité
o Les objectifs de développement du chiffre d’affaires des clients.
 Manage les équipes GMS et Export (2 KAM GMS et 2 KAM Export, 2 coordinatrices commerciales GMS)
 Participe à la définition de la stratégie commerciale
 Participe à la construction de la politique tarifaire. Faire des propositions auprès de la direction en fonction des analyses clients, marché et concurrence.
 Est en charge du P&L de ses Comptes Clients et de l’animation associée en interne
 Est responsable de la bonne communication et de la redescente des informations nécessaires aux Managers Commerciaux et aux équipes terrain
 Est force de recommandations auprès du marketing pour les lancements d’innovations.
 Suit les magasins KOL et développer un mapping au sein de chaque enseigne
 Forme et accompagne son équipe de Comptes Clés et Responsable Export, dans le pilotage des comptes Clients ; vient en support sur les négociations à forts enjeux.
 Respecter et contribuer à la politique RSE en vigueur dans l’entreprise.
 Participer à notre mission de régaler les enfants via une alimentation saine et à notre engagement sociétal.

Le périmètre sera amené à grandir avec le lancement de nouvelles marques du groupe en France.

Cette liste des attributions n’est pas limitative et est susceptible d’évolutions ultérieures.

 De formation Bac + 4 ou 5 en école de commerce ou formation ventes, vous disposez d’une expérience de 6 ans minimum dans l’univers GMS, dont une expérience de négociation avec des clients nationaux.
 Aptitude à négocier, vendre, organiser et planifier
 Anglais Courrant
 Orientation client et sens du service
 Excellent négociateur et développeur de CA
 Doté d’un excellent relationnel et d’une forte capacité de conviction (leadership).
 Rigueur, curiosité, autonomie et force de proposition
 Fort esprit d’équipe et d’implication
 Bonne maîtrise des outils bureautiques (Word, Excel, Powerpoint…)
Vous êtes sensible aux questions de nutrition, de développement durable et d’écocitoyenneté