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Demand Generation Manager - team lead

Plný úvazek
Paris
Plat: Neuvedeno
Počáteční datum: 02. ledna 2022
Několik dní doma
zkušenosti: > 3 roky

easiware
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Pozice

Popis pozice

Rattaché/e à l’équipe Marketing et Communication chez easiware, le/la Demand Generation Manager interviendra sur un large périmètre, stratégique pour l’entreprise, dans un contexte de scale up (levée de fonds, décembre 2021) :

  1. Définition et pilotage de la stratégie de lead generation et de growth (inbound et outbound)
  2. Management de l’équipe Acquisition au sein du pôle Marketing
  3. Gestion et optimisaiton de l’ensemble du funnel d’acquisition, de l’activation à l’upsell

Vous êtes l’interlocuteur/trice clé au sein de l’équipe marketing pour l’atteinte des objectifs de croissance !

En tant que Demand Generation Manager, votre mission est de permettre et de soutenir l’expansion d’easiware en France et en Europe par la génération de prospects qualifiés, via tous les canaux d’acquisition à disposition.

Vous managez une équipe de 3 personnes (et jusqu’à 6 dans l’année à venir) en charge de la conduite des campagnes d’acquisition, de la gestion des contenus, de l’organisation d’évènements ou encore du copywriting.

L’équipe Marketing et Communication chez easiware est constituée de 3 pôles : Acquisition, Design et Opérations (en construction). Vous travaillerez en collaboration étroite avec l’équipe commerciale et l’équipe Customer Success.

Responsabilités
Acquisition & Activation : booster et piloter la lead generation inbound et outbound

  • Générer de manière constante, en amélioration continue, le plus gros volume de prospects qualifiés via des stratégies d’inbound et d’outbound marketing,
  • Définir, piloter et exécuter la stratégie d’acquisition marketing via tous les canaux d’acquisition à disposition (SEO, ads, emails, social media, referral…),
  • Optimiser en continu la conversion en ligne sur le site web d’easiware (AB testing, copywriting, UX, etc.),
  • Piloter et améliorer à la fois les actions de lead generation et de lead nurturing (scoring, workflows, etc),
  • Superviser la bonne gestion de la plateforme Hubspot (base de contacts, site web easiware, campagnes marketing, workflows etc),
  • Automatiser et processer les tâches à faible valeur ajoutée de l’équipe dans un souci d’efficacité et de bien-être de chacun,
  • Superviser la bonne collaboration avec les différents prestataires / interlocuteurs externes du pôle Acquisition.

Management de l’équipe Acquisition & Activation

  • Encadrer une équipe de 3 à 6 personnes aux compétences diverses (gestion de projet, acquisition online, copywriting, contenus, etc),
  • Assurer la bonne dynamique de l’équipe et l’atteinte des objectifs individuels et collectifs fixés chaque trimestre,
  • Accompagner la montée en compétences de chacun, en collaboration avec la Head of Marketing.

Reporting & pilotage du budget

  • Définir le budget acquisition et sa projection business (ROI attendu) en collaboration avec la Head of Marketing,
  • Piloter au quotidien le budget du pôle acquisition en parallèle du suivi des objectifs, apporter des ajustements au fil de l’année si besoin, et assurer la maîtrise des KPIs d’acquisition clés (coût d’acquisition client, coût par lead, etc),
  • Suivre les KPIs marketing fixés et optimiser au quotidien les actions d’acquisition menées.

Participer à la stratégie de fidélisation client du Pôle business

  • Encadrer le pilotage du programme de fidélisation client, en particulier le programme Ambassadeurs,
  • Piloter les actions de fidélisation mises en place toute l’année,
  • Assurer la collaboration avec les équipes Sales et Customer Success sur les objectifs de fidélisation client, avec le Product Marketing Manager.

Požadavky na pozici

  • Vous êtes polyvalent(e), rigoureux(se), autonome,
  • Excellent relationnel, capacité forte de collaboration,
  • Vous êtes diplomate et volontaire (can-do attitude),
  • Excellente communication écrite et orale en français et en anglais,
  • Vous avez une expérience réussie d’au moins 3 ans en growth / acquisition,
  • Vous avez une expérience réussie de plus de 5 ans dans un secteur ou domaine similaire, de préférence dans l’univers tech / startup / Saas en France ou à l’étranger,
  • Vous avez encadré une petite équipe durant au moins 2 ans,
  • Vous avez une bonne connaissance des enjeux financiers rattachés à la lead gen, vous appréciez collaborer avec les équipes sales et customer success pour atteindre des objectifs communs,
  • Vous êtes “data-driven” doté·e d’un esprit d’analyse et de synthèse, et à l’aise avec les chiffres. Vous ne vous éparpillez pas malgré le nombre de sujets,
  • Vous maitrisez les outils CRM et Marketing Automation (Hubspot),
  • Vous avez une bonne connaissances des techniques de scrapping et/ou outils low/nocode,
  • Vous êtes apte à travailler au sein d’un environnement agile, changeant, nuancé au sein d’un contexte de croissance forte.

Le plus ? Une formation en vue chez l’un des acteurs de l’écosystème actuel : le Wagon, Growth makers, Lion ou autre training growth reconnu.

Plus qu’un diplôme de grande école, nous recherchons avant tout un profil disposant à la fois d’une expertise growth et de compétences managériales. Ce qui compte ? Votre expérience et vos compétences !

Culture easiware
Pour rejoindre l’équipe, nous attachons de l’importance à recruter des gens qui sont en accord avec nos valeurs :

  • Tentez l’impossible, soyez ambitieux, faites les choses différemment et prenez du plaisir !
  • Prenez les rênes, trouvez votre rythme, osez prendre des initiatives, préservez votre temps,
  • Feedback is a gift ! Demandez et donnez du feedback en toute humilité et sincérité,
  • Préoccupez-vous des autres, que ce soit un client, un partenaire, un collègue, un prospect.
  • Travaillez sérieusement sans vous prendre au sérieux :)

Informations complémentaires

  • Lieu de travail : Paris chez WeWork 7 rue de Madrid, 75008
  • Type de contrat : CDI Temps plein / Statut Cadre modalité 2 / 38:30 par semaine
  • Rémunération et avantages sociaux :
  • Rémunération : Selon profil
  • Tickets restaurant
  • Mutuelle
  • Prise en charge forfaitaire abonnement transports
  • Prise en charge forfaitaire abonnement mobile
  • Horaires : Lundi au Vendredi de 9h à 18h
  • Télétravail : Possible jusqu’à 3 jours par semaine
  • Date d’embauche prévue : janvier 2022

Proces náboru

  1. Typeform
  2. Call 15-20 mns
  3. Cas pratique
  4. Entretien Head of Marketing et Head of Product
  5. Entretien Président ou Directeur Général

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