🚀 Rejoignez une vraie école de vente Martech !

Vous souhaitez travailler avec des interlocuteurs stratégiques, développer votre posture grand compte et monter en compétences sur la vente complexe B2B ?

Rejoignez une société B2B reconnue, intégrateur et cabinet de conseil en solutions marketing automation, et prenez part à la croissance d’une équipe commerciale où votre rôle dépasse celui de simple commercial : vous devenez partenaire et conseiller de vos clients.

🎯 Votre rôle : cycle complet et posture conseil

Vous prenez en charge l’intégralité du cycle commercial, depuis la prospection jusqu’au closing. Vous accompagnez des PME et ETI multisectorielles en comprenant leurs enjeux business et marketing, et vous proposez la solution Martech la plus adaptée parmi le portefeuille de l’entreprise.

Au quotidien, vous :

• Prospectez et identifiez de nouveaux comptes à fort potentiel

• Qualifiez et analysez les besoins clients pour saisir leur stratégie et leurs enjeux

• Conduisez les rendez-vous discovery pour comprendre leur contexte et leurs objectifs

• Présentez et démontrez les solutions Martech de manière consultative

• Construisez des recommandations personnalisées, en vous positionnant comme partenaire stratégique

• Négociez et closez les opportunités tout en consolidant la relation client

• Suivez votre pipeline dans le CRM et collaborez avec les équipes projets pour assurer le succès des recommandations

• Participez à quelques salons ou événements partenaires pour développer votre réseau

✅ Votre profil : consultatif et grand compte

Vous êtes un·e commercial·e expérimenté·e, avec 3 à 5 ans en vente B2B full-cycle, capable de gérer des ventes complexes et de vous positionner comme conseiller stratégique.

Nous recherchons :

• Maîtrise du cycle complet de vente, de la prospection au closing

• Aisance avec les solutions Martech / Salestech et capacité à recommander la plus adaptée

• Excellente élocution, posture consultative et esprit de synthèse

• Capacité à comprendre le business et la stratégie de vos clients

• Rigueur, curiosité et volonté de performer dans un environnement exigeant

💎 Atouts appréciés :

• Expérience en agence, intégrateur ou cabinet de conseil

• Connaissance des outils CRM et marketing automation

• Goût pour les environnements ambitieux et challengeants

R1 : Échange avec un Business Manager DCS

R2 : Échange visio 30’ avec N+1

R3 : Business Case + présentation physique avec DG

R4 : Team fit + prise de références