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Sales Development Representative - [Alternance]

Plný úvazek
Paris
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Doctrine
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Pozice

Popis pozice

Nous cherchons plusieurs Sales Development Representatives (SDR) pour nos trois différents segments (petits cabinets d'avocats, grand cabinets d'avocats , directions juridiques). En effet sur chacun de ces trois segments nous sommes organisés comme beaucoup de SAAS BtoB : avec des SDR qui s'occupent de la relation commerciale avant la vente, avec des AE qui s'occupent de négocier la vente ainsi que des CSM qui sont en charge de la relation commerciale après la vente.

Responsabilités

  • Mettre en avant la proposition de valeur de Doctrine pour organiser des rendez-vous et des démos avec les Account Executives
  • Identifier et qualifier les clients potentiels et récolter les informations pertinentes
  • Qualifier les demandes entrantes : demandes de démo, appels standard, messages intercom
  • Engager les principaux décideurs dans le choix de la solution  Doctrine
  • S’assurer du bon niveau d’information et de documentation sur le marché, les prospects, les opportunités
  • Se coordonner avec les membres de l'équipe Sales de Doctrine et le marketing pour optimiser la stratégie d’acquisition des leads
  • Se former sur les techniques de qualification, de prospection et de vente
  • Représenter Doctrine lors des nombreux évènements organisés par le marketing
  • Profil recherché

  • Tu es en en recherche d'une alternance de fin d'étude de 12 mois afin de valider votre cursus
  • Tu as une première expérience en vente, support clients, ou dans un autre secteur impliquant un contact soutenu avec les clients (idéalement en SAAS BtoB)
  • Une formation/expérience juridique confirmée est un vrai plus
  • Tu es tenace et vous avez un fort attrait pour la culture du résultat
  • Tu as un bon niveau de communication écrite et verbale
  • Tu parles parfaitement français
  • Tu as d'excellentes capacités de communication: tu écoutes activement, tu es empathique, précis et direct
  • Bien organisé et autonome, tu peux facilement effectuer plusieurs tâches et hiérarchiser efficacement ton travail
  • Tu es un joueur collectif, prêt à prendre des risques et à être mis au défi tous les jours
  • Tu aimes être incentivé et le fonctionnement de variable déplafonné vous challenge
  • Tu as une bonne attitude et capacité à collaborer dans une petite équipe
  • Pourquoi nous rejoindre

  • Nous sommes une entreprise en forte croissance : cela vous t'assure une progression ultra-rapide : nous allons te challenger tous les jours et tu vas grandir très vite
  • Tu auras une formation et un accompagnement personnalisé à la vente de SAAS
  • Des possibilités d’évolution en CDI : c’est le bon moment pour nous rejoindre, les opportunités sont nombreuses
  • Une équipe jeune, compétente et hyper motivée
  • Avantages

  • Tickets restaurants
  • Remboursement RATP
  • Verre d'équipe et présentations d'équipe toutes les semaines et évènements collectifs tous les trimestres
  • Mesdames, autorisez-vous à candidater !

    Certaines études scientifiques montrent qu'en particulier les femmes ont moins tendance à postuler à une offre d'emploi quand elles n'ont pas toutes les qualifications. Si cela peut vous rassurer, sachez que cette fiche de poste est indicative donc prenez la comme telle : c'est un guide, ni plus ni moins.

    Si Doctrine vous intéresse, sachez que nous aurons plaisir à recevoir votre candidature !

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