Nous cherchons plusieurs Sales Development Representatives (SDR) pour nos trois différents segments (petits cabinets d'avocats, grand cabinets d'avocats , directions juridiques). En effet sur chacun de ces trois segments nous sommes organisés comme beaucoup de SAAS BtoB : avec des SDR qui s'occupent de la relation commerciale avant la vente, avec des AE qui s'occupent de négocier la vente ainsi que des CSM qui sont en charge de la relation commerciale après la vente.
Responsabilités
Mettre en avant la proposition de valeur de Doctrine pour organiser des rendez-vous et des démos avec les Account ExecutivesIdentifier et qualifier les clients potentiels et récolter les informations pertinentesQualifier les demandes entrantes : demandes de démo, appels standard, messages intercom Engager les principaux décideurs dans le choix de la solution DoctrineS’assurer du bon niveau d’information et de documentation sur le marché, les prospects, les opportunitésSe coordonner avec les membres de l'équipe Sales de Doctrine et le marketing pour optimiser la stratégie d’acquisition des leads Se former sur les techniques de qualification, de prospection et de venteReprésenter Doctrine lors des nombreux évènements organisés par le marketing Profil recherché
Tu es en en recherche d'une alternance de fin d'étude de 12 mois afin de valider votre cursusTu as une première expérience en vente, support clients, ou dans un autre secteur impliquant un contact soutenu avec les clients (idéalement en SAAS BtoB)Une formation/expérience juridique confirmée est un vrai plusTu es tenace et vous avez un fort attrait pour la culture du résultat Tu as un bon niveau de communication écrite et verbaleTu parles parfaitement françaisTu as d'excellentes capacités de communication: tu écoutes activement, tu es empathique, précis et directBien organisé et autonome, tu peux facilement effectuer plusieurs tâches et hiérarchiser efficacement ton travailTu es un joueur collectif, prêt à prendre des risques et à être mis au défi tous les jours Tu aimes être incentivé et le fonctionnement de variable déplafonné vous challenge Tu as une bonne attitude et capacité à collaborer dans une petite équipe Pourquoi nous rejoindre
Nous sommes une entreprise en forte croissance : cela vous t'assure une progression ultra-rapide : nous allons te challenger tous les jours et tu vas grandir très viteTu auras une formation et un accompagnement personnalisé à la vente de SAAS Des possibilités d’évolution en CDI : c’est le bon moment pour nous rejoindre, les opportunités sont nombreusesUne équipe jeune, compétente et hyper motivéeAvantages
Tickets restaurantsRemboursement RATPVerre d'équipe et présentations d'équipe toutes les semaines et évènements collectifs tous les trimestresMesdames, autorisez-vous à candidater !
Certaines études scientifiques montrent qu'en particulier les femmes ont moins tendance à postuler à une offre d'emploi quand elles n'ont pas toutes les qualifications. Si cela peut vous rassurer, sachez que cette fiche de poste est indicative donc prenez la comme telle : c'est un guide, ni plus ni moins.
Si Doctrine vous intéresse, sachez que nous aurons plaisir à recevoir votre candidature !