Avec une croissance de 51% en 2021, 50 nouveaux collaborateurs recrutés, la création d’une nouvelle offre de service Cloud qui vient compléter notre offre On-Premise, Centreon est à un tournant de son développement. Notre objectif est de décupler notre croissance afin de devenir leader de l’analyse de performance en Europe.

Dans ce rôle central de l’équipe Sales, vous serez en première ligne en tant que fournisseur de solutions pour nos partenaires de distribution et nos revendeurs indirects.

Missions :

• Cartographier, prospecter et recruter des partenaires VAR/SI pour le développement des affaires

• Répondre aux leads qualifiées provenant des BDR / SDR / ventes directes et les travailler en collaboration avec nos partenaires et la team “Direct Touch”

• Gérer et distribuer l'allocation des leads au réseau de partenaires

• Créer un portefeuille d'opportunités

• Réaliser ou participer à des négociations commerciales

• Suivi des affaires sur le plan administratif et financier (relances, facturation, etc.)

• Formaliser les accords de partenariat incluant les conditions commerciales adaptées au business model du partenaire et du MSP.

• Travailler en étroite collaboration avec les MSP pour l'intégration de l'offre Centreon dans leurs catalogues.

• S'assurer que les compétences des partenaires sont renforcées par les outils du programme (de la formation commerciale à la certification).

• Mettre en place et suivre un Business Review trimestriel/annuel avec le(s) partenaire(s)

• S'assurer que les compétences des partenaires sont renforcées grâce aux outils du programme (de la formation commerciale à la certification)

• Mise en place et suivi d'un Business Review trimestriel/annuel avec le(s) partenaire(s).

• Mise en place et suivi d'un plan marketing trimestriel/annuel avec le(s) partenaire(s) et l'équipe marketing de Centreon.

• Coordonner le développement de la relation partenaire avec l'équipe de vente “Direct Touch”

• Créer et alimenter un forecast dans le but de fournir une vision prévisible et précise.

• Collaborer avec les équipes avant-vente et technique/projet pour répondre aux appels d'offres

Profil et compétences

• 3 à 5 ans d’expérience dans le Channel Management de préférence chez un éditeur de logiciel ou dans le secteur de l'infrastructure.

• Avoir un don pour la communication et la négociation.

• Gérer des ventes complexes

• Être à l’écoute des clients et être en mesure d’analyser leurs besoins.

• Vous êtes organisé(e) et méthodique tout en faisant preuve d’une grande flexibilité

• Vous savez être force de conviction face à vos interlocuteurs

• Être capable de travailler aussi bien de manière autonome qu’en équipe.

Les plus qui feront la différence

• Connaissance de la supervision informatique

• Maîtrise d’une autre langue étrangère ( Anglais courant à minima )