Pionnier et leader du drive-to-store en Europe, Bonial reconnecte les consommateurs avec les magasins depuis plus de 10 ans en permettant aux enseignes de communiquer leurs offres dans l’univers digital. La plateforme Bonial combine un réseau d’audience qualifiée, des données de ciblage propriétaires ainsi qu’une technologie permettant de personnaliser et diffuser les offres de chaque magasin sur le digital. En Europe, plus de 400 grandes enseignes font confiance aux 350 collaborateurs de Bonial pour renforcer l’attractivité de leurs points de vente.

Pierre angulaire de la stratégie d’acquisition clients, le Business Development Representative (BDR) a pour objectif de générer et qualifier des opportunités commerciales.

• Réaliser et mettre à jour un mapping des comptes cibles et identifier les bons interlocuteurs.
• Développer les meilleures techniques de prospection (mails, téléphone…) pour dénicher des leads pertinents. Être force de proposition sur des approches innovantes de prospection tout en faisant preuve d’ingéniosité et de persévérance pour entrer en contact avec les cibles identifiées.
• Optimiser l’efficacité de la prise en charge des leads entrants. Définir et mettre en place des stratégies pour qualifier les leads et les transmettre efficacement à l’équipe commerciale.
• Mesurer les taux de conversion pour identifier les axes d’amélioration et maximiser votre succès. Documenter vos approches dans nos outils (HubSpot, Salesforce) pour faire profiter toute l’équipe de ce que vous apprenez au contact des clients

• Expérience en business development acquise au sein d’une entreprise en forte croissance (start-up, scale-up…) et auprès d’une cible B2B grands comptes
• Expérience dans le domaine du digital exigée, une expérience dans la publicité digitale serait un plus
• Maîtrise des techniques d’inbound selling et de lead management
• Maîtrise des outils HubSpot Sales et LinkedIn Sales Navigator