Le rôle
Au sein de l’équipe Sales, vous serez en charge de créer des partenariats à fort impact avec nos partenaires.
Trois canaux de ventes sont exploités chez Aria : outbound, inbound et partenariats stratégiques.
Vous serez responsable du développement, de l’exécution et de la gestion des partenariats et des initiatives stratégiques qui permettent d’intégrer Aria aux produits de partenaires et de développer de nouveaux moyens de distribution pour Aria. Le développement de nouvelles relations avec les partenaires de l’écosystème permettent d’une part de toucher de nouvelles typologies de clients mais aussi d’alimenter la stratégie de produit d’Aria et offrir de nouvelles capacités aux utilisateurs d’Aria.
Nous recherchons un Senior Partnership Manager pour rejoindre notre équipe afin de développer et d’exécuter des initiatives et des stratégies à fort impact avec nos partenaires. Nous avons initié des premières briques dans le développement de cette stratégie partenariale, votre rôle sera d’accélérer ce développement.
Vous serez responsable de la négociation et de l’exécution d’accords complexes. Ce rôle nécessitera une coordination étroite avec les équipes produit, finance et risque, marketing et juridique.
Le candidat retenu aura une expérience significative dans la réalisation d’opérations et de stratégies complexes. Vous devez démontrer votre capacité à réfléchir de manière stratégique et analytique aux défis commerciaux, produits et techniques, avec une forte capacité de conviction.
L’équipe
Vous rejoindrez une équipe Sales en construction composée d’un Head of Sales et qui sera rapidement composée de 2 Account Executive et 1 SDR.
Comme pour toutes les fonctions chez Aria, vous bénéficierez d’un budget pour apprendre et progresser dans votre métier. Aria finance votre participation à des conférences et formations et achats d’ouvrage de référence.
Enfin, nous accordons beaucoup d’importance au fait de faire rayonner Aria à l’extérieur, nous sommes fiers de ce que nous réalisons. Vous aurez donc du temps aménagé pour la rédaction d’articles ou la participation à des conférences.
Les responsabilités
Dans les grandes lignes, vous aurez pour mission de :
Les avantages Aria
Ce qu’on vous propose :
Nous cherchons une personne qui possède une solide expérience dans la vente complexe, la mise en place de partenariats stratégiques et qui souhaite continuer à progresser. Idéalement, vous avez :