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Responsable Commercial conquête - Partenariats - Grands Comptes

  • Plný úvazek 
  • Počáteční datum:  
  • Paris
  • Magisterský stupeň vzdělání
  • > 7 let

Společnost

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  • Assurance, FinTech / InsurTech

Nabídka

Responsable Commercial conquête - Partenariats - Grands Comptes

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À propos

Créée début 2020, Appenin est une insurtech qui s’est donné comme mission de de revisiter l’assurance pour offrir à ses clients la plus belle des expériences.

Sa particularité ? Présenter l’offre au bon endroit au bon moment : le produit d’assurance est conçu pour coller parfaitement aux besoins des clients des partenaires d’Appenin. L’offre d’assurance est intégrée dans le parcours client du partenaire… et est proposée au client précisément quand il en a besoin.

Simple, sans surprise, 100% digitale… l’équipe Appenin a la conviction que l’assurance ne doit être ni complexe ni sinistre. Elle doit au contraire faciliter la vie du client en lui offrant, depuis la souscription jusqu’à la fin du contrat, une expérience au top.

Filiale de Covéa (MMA, MAAF, GMF), Appenin est une start-up pleine d’audace et d’ambition qui bénéficie de la solidité financière et de l’expertise de ce Groupe, acteur leader de l’assurance en France.

Cerise sur le gâteau, elle est dirigée par 2 femmes, ce qui n’est pas si commun pour une boîte Tech !

Descriptif du poste

En étroite collaboration avec le Directeur Sales et Partenariats, vous aurez pour responsabilité de signer nos prochains partenaires distributeurs Grands Comptes, principalement dans l’univers du courtage en assurance et sur des univers susceptibles d’être intéressés sur ce type d’offre.

Vos missions :

Identifier, prospecter et signer nos futurs grands partenaires :

  • Définir et mettre en œuvre un plan d’action commercial et les feuilles de chasse en rapport avec nos ambitions de croissance.
  • Qualifier les besoins de nos futurs partenaires et de leurs clients et estimer les opportunités de business correspondantes.
  • Construire les offres de partenariat, négocier et contractualiser les accords, en collaboration étroite avec les parties prenantes chez Appenin (Assurance, IT, Opérations, Marketing, etc.).
  • Installer des relations de confiance avec nos partenaires, en accompagnant la mise en œuvre des deals (mise en distribution, animation commerciale, etc.) en lien avec les KAM qui prendront le relais.

Contribuer à la définition et à la mise en œuvre notre stratégie de développement commercial :

  • Proposer les moyens de développement pour nourrir une dynamique de croissance (présence et visibilité marché, marketing B2B, stratégie relationnelle) et y contribuer

Contribuer à la définition et à l’amélioration permanente de notre proposition de valeur pour nos partenaires et leurs clients :

  • Adaptation de notre offre (nouveaux produits, parcours clients)
  • Adaptation des outils et ressources mis à disposition de nos futurs partenaires.

Profil recherché

  • De formation supérieure, vous avez plus de 7 ans d’expérience professionnelle, dont des expériences commerciales significatives réussies en conquête.

  • Expérimenté.e dans le domaine de l’assurance, vous connaissez l’univers du courtage en assurance et disposez d’un réseau professionnel activable.

  • Vos qualités relationnelles sont reconnues, vous aimez accompagner, expliquer et, bien entendu, convaincre.

  • Votre goût pour le terrain, votre sens de la vente, de la négociation, votre enthousiasme et votre ténacité seront des atouts pour réussir dans la fonction.

  • Curieux(se), créatif(ve), vous aimez explorer de nouveaux territoires, imaginer et argumenter sur les synergies possibles entre les activités.

  • Vous aimez travailler en équipe.

  • Vous avez un goût pour le digital, l’entrepreneuriat et les nouvelles technologies au sens large.

  • L’environnement startup vous attire : vous recherchez le challenge et l’autonomie, vous aimez vous adapter à des contextes qui évoluent rapidement.

Ce poste sera pour vous l’occasion d’avoir un réel impact sur le développement d’une ambitieuse startup en phase de lancement, et vous permettra de progresser à nos côtés dans la stratégie de développement d’une activité émergente.

Déroulement des entretiens

  • Un premier échange RH
  • Un échange avec Arnaud, Directeur Sales et Partenariats
  • Un use case
  • Un échange avec CEO + COO
  • Une rencontre avec toute l’équipe

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