Sales Manager H/F
Agorastore

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Sales Manager H/F

  • Plný úvazek 
  • Počáteční datum:  
  • Paris
  • Možnost pracovat částečně z domova
  • Magisterský stupeň vzdělání
  • > 5 let

Společnost

Agorastore

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  • Životní prostředí / Udržitelný rozvoj, Kolaborativní ekonomika, E-commerce, Komerční reality, SocialTech / GreenTech
  • Od 50 do 250 zaměstnanců

Nabídka

Sales Manager H/F

  • Plný úvazek 
  • Počáteční datum:  
  • Paris
  • Možnost pracovat částečně z domova
  • Magisterský stupeň vzdělání
  • > 5 let

Qui sont-ils ?

A propos de nous :
Agorastore est une plateforme d’enchères de l’économie circulaire qui permet aux collectivités et aux entreprises de valoriser et donner une seconde vie à leur patrimoine (équipements, immobilier).

Agorastore, c’est surtout une équipe de 50 passionnés déterminés à révolutionner les comportements de ces entreprises et collectivités en termes de réemploi, transparence et gestion responsable des ressources.

Rentable et en croissance soutenue depuis sa création, Agorastore a fait l’acquisition de son principal concurrent en 2021, et se donne pour objectif de doubler son CA en trois ans.

Agorastore en quelques chiffres : +90 Millions d’euros d’enchères par an, +500 000 visites par mois sur la Marketplace, et 60 000 biens par an qui trouvent une seconde vie.

Wow! et comment on fait ça ? Grâce à notre recette magique :

  • Ambition : Nous sommes convaincus que les limites sont faites pour être dépassées, en innovant, en osant et en persévérant.
  • Tous acteurs : Ton impact est réel et mesurable, tu contribues directement au succès et à l’évolution d’Agorastore.
  • Travail d’équipe : Ecoute, co-construction, entraide sont au cœur de notre ADN et de notre succès. Nous grandissons ensemble et partageons les mêmes objectifs.
  • Cohésion : Nous aimons travailler sérieusement mais sans jamais nous prendre au sérieux et nous partageons des moments de complicité intense (Non, non, on exagère pas du tout).
  • Impact Sociétal : Tu trouveras du sens dans ton travail en rejoignant une entreprise à impact, acteur historique de l’économie circulaire.
Agorastore
Envie d’en savoir plus sur Agorastore ?Culture d'entreprise, offres d'emplois... C’est parti pour l’immersion !
Visiter le profil

Descriptif du poste

En tant que Sales Manager de l’équipe “Bus Dev - Marché Entreprises”, ta mission s’articule autour de 2 grandes dimensions.

Management

  • Être “sur le terrain” avec l’équipe de prospection afin de suivre directement le déroulé des activités et accompagner les business developers lors des RDV “clé” ;
  • Maîtriser les techniques de coaching pour les aider tout au long du processus de vente, notamment pour les nouvelles recrues ;
  • Développer les compétences métier, la posture commerciale et les techniques de ventes des business developers ;
  • Savoir motiver les business developers et animer une réunion commerciale de prospection ;
  • Participer au recrutement, à l’élaboration des plans de formation et d’accompagnement des nouveaux collaborateurs/trices ;
  • Être exemplaire et atteindre toi-même tes objectifs de conquête d’un pool de Prospects Grands Comptes.

Piloter l’activité commerciale et atteindre nos objectifs de conquête

  • Appréhender les enjeux commerciaux et établir les plans d’action de ton équipe : prospects vendeurs, vente de matériels, concurrence, … et appréhender rapidement les fondamentaux de la vente aux enchères ; l’identification de ces enjeux te permettra d’élaborer avec le directeur commercial des plans d’action efficaces et profitables pour la société ;
  • Déployer les plans d’action de ton équipe : en organisant, orientant et contrôlant le processus de vente et en s’assurant que les résultats correspondent aux attentes de l’entreprise ;
  • Évaluer l’activité commerciale et mener les actions correctives : à chaque étape du funnel de vente, tu analyses et interprètes les “data” pour établir un bilan et proposer les nouvelles actions à mener afin d’atteindre efficacement les objectifs commerciaux.

Cette liste de missions est non exhaustive, c’est sûr il y aura plein d’autres projets, demain s’annonce riche!

Profil recherché

Toi :

  • De 1, tu te reconnais dans les 4 valeurs qui cimentent notre belle équipe : ambition, impact sociétal, adaptabilité, convivialité ;
  • De 2, tu gardes en tête que chez nous il n’y a pas vraiment de profil type, on privilégie surtout les personnalités et le fit que l’on va avoir avec le/la candidat(e) ;
  • De 3, tu n’as pas peur de postuler, même si, de premier abord, tu ne remplis pas toutes les cases. Et oui, chez nous, le CV passe après tout ça!

Et justement, les cases, c’est quoi pour ce poste là ?

  • Diplômé(e) d’école de commerce BAC+⅘, tu as minimum 5 ans d’expérience en Sales (idéalement en Start-up EdTech) ;
  • Tu as déjà monté des process sales, géré une équipe, et tu as envie continuellement de t’améliorer pour devenir notre Head of Sales ;
  • Ton empathie et ton ouverture aux autres te permet d’embarquer les équipes vers vos objectifs ;
  • Tu as un très bon sens du relationnel, une grande aisance à l’oral et une vraie capacité d’écoute ;
  • Tu fais preuve d’une organisation sans faille et d’autonomie.

Ton futur :

  • 8 jours de congés offerts en plus des 5 semaines contractuelles classiques ;
  • La possibilité de rester chez soi et télétravailler mais bon, on te cache pas que quand tu auras vu la suite et que tu nous auras rencontrés, tu auras surement envie de venir dans les locaux ; et de profiter ainsi d’une multitude d’attentions concoctées par notre CHO.
  • De nombreux événements internes pour fédérer et passer du temps de qualité ensemble (afterworks, dîners, dégustations…) ;
  • Des activités à la pelle grâce à nos partenariats sportifs (ClassPass et autres) et culturels (théâtre, cinéma..) ;
  • Une assurance santé de ouf.

Déroulement des entretiens

1 - Un premier entretien téléphonique avec Marion, notre Talent Acquisition Manager
2 - La visite des bureaux et un entretien avec Alban, le directeur du Pôle Equipements
3 - Un dernier entretien avec Olivier, notre CEO.

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