• Vous êtes passionnés par l’univers de l’image et de l’information
• Vous diffusez en interne et sur le marché une forte culture sur la qualité des produits de l’AFP et de ses partenaires et leurs évolutions
• Vous cherchez à développer le réseau de partenaires et distributeurs locaux et internationaux majeurs pour développer le chiffre d’affaires
• Vous animez le développement commercial des produits photo à travers un suivi des performances et la création de nouveaux produits et débouchés commerciaux
• A l’aise avec les chiffres, vous analysez les tableaux de performances et recherchez les facteurs d’optimisation commerciale

Les missions principales de ce poste sont les suivantes :

Suivi et développement du réseau de partenaires et distributeurs photo de l’AFP
•Négociation de contrats de distribution des produits photo de l’AFP au niveau international
• Négociation de contrats de distribution de partenaires de production photo par l’AFP
• Suivi et contrôle des ventes et optimisation de la performance des contrats

Développement de nouvelles opportunités commerciales
• Ecoute permanente des tendances du marché pour nourrir la réflexion stratégique de l’agence sur les produits photo
• Recherche de nouveaux débouchés pour les produits de l’agence dans les univers médias et corporate
• Développement de nouveaux produits en coordination étroite avec les services éditorial et marketing
• Soutien et formation des équipes commerciales pour le développement des ventes photo et assistance sur les ventes complexes

Reporting et process
• Suivi des reportings financiers de l’activité et des reportings distributeurs
• Travailler à l’amélioration des process et outils de suivi et de gestion
• Budget, forecast et business reviews du périmètre
Représentation
• Représenter commercialement l’AFP dans les événements de l’univers de la photo (expositions, salons, etc…)

Représentation
• Représenter commercialement l’AFP dans les événements de l’univers de la photo (expositions, salons, etc…)

• Très fortes capacités commerciales et habitudes des négociations complexes
• Bonne connaissance de l’univers de la photo, de ses acteurs et de la commercialisation des produits
• Formation supérieure commerciale Bac + 5 (école de commerce ou équivalent) et/ou très forte expérience commerciale acquise dans le secteur de la photo
• Français et Anglais courants. Une troisième langue serait un plus.
• Autonome, organisé et rigoureux dans le développement et le suivi des dossiers
• Disponible, aimant le travail en équipe