Rattaché(e) au Directeur du Business Development au sein de l’équipe commerciale, vous êtes en charge de mettre en avant toute la palette des offres de l’entreprise auprès d’un nombre limité de nos comptes clés (+ d’un million d’euros de CA annuel/compte). Sur ce territoire commercial, vous êtes responsable de définir et d’animer les plans de comptes partagés avec la direction générale de l’entreprise, notamment le foisonnement commercial à partir de nos positions existantes, mais également de développer de nouveaux territoires sur les Comptes Clés dont vous avez la responsabilité, en mode « chasse », en mettant en avant les propositions de valeur et les innovations de Business At Work.

Chef d’orchestre de vos plans de comptes, vous déployer les plans d’actions commerciales et marketing qui permettront à l’entreprise d’atteindre les objectifs définis ensemble sur chacun de vos comptes.

Chef d’orchestre de vos plans de comptes, vous déployer les plans d’actions commerciales et marketing qui permettront à l’entreprise d’atteindre les objectifs définis ensemble sur chacun de vos comptes.

• Vous prospectez et détectez les nouveaux besoins sur le territoire qui vous est confié ;
• Vous développez et animez un réseau relationnel de donneurs d’ordre et d’influenceurs sur ce territoire
• Vous développez des relations avec les commerciaux de nos partenaires technologiques
• Vous assurez la promotion des propositions de valeur de Business At Work
• En tant que Sales Leader, en synergie avec les activités de delivery et la cellule marketing & développement de BAW, vous contribuez à la détection des pistes, animez et menez à bien le processus de qualification commerciale de chaque opportunité, vous coordonnez et contribuez à l’élaboration de propositions commerciales (sur toute la palette des offres commerciales de l’entreprise, ) dans le respect des règles de délégation, et vous vous assurez de la bonne marche du cycle de vente jusqu’au démarrage des prestations avec nos équipes Engagement & avant-vente.

Vous agirez en véritable metteur en scène des différents acteurs de l’entreprise pour mobiliser efficacement au service de l’atteinte des objectifs fixés sur votre territoire commercial.

Issu(e) de formation Bac +4/5, vous êtes titulaire d’un diplôme de type École Supérieure de Commerce, Grande École d’Ingénieurs, ou Master spécialisé.
Vous avez une expérience en vente complexe (> 10 ans) dans une société de services dans le secteur des systèmes d’information et des technologies (intégrateur SI, cabinet de conseil) et/ou chez un éditeur de logi-ciels ou un acteur technologique, au cours de laquelle vous avez confirmé votre gout pour la vente d’offres complexes.
Idéalement, vous êtes familier de l’univers des SI de gestion (transactionnel/ERP, BI/EPM, middelware & infras-tructures) et des tendances du marché. Votre approche est centrée sur l’apport de valeur lient

Rigoureux(se) et organisé(e), vous démontrez curiosité, autonomie et pugnacité dans l’action et avez un goût prononcé pour le monde des services
Vous maîtrisez les techniques de prospection et les principes de la vente complexe (SSM, TAS ou autre). Vous êtes doté(e) d’un excellent relationnel (commercial, contact clients, capacité à mobiliser des équipes, négociations…). Vous êtes tenace et êtes capable de proposer et de conduire à bien une stratégie commerciale efficace et de mener des avants ventes complexes. Vous aimez travailler en équipe et vous pouvez compter sur votre leadership pour atteindre les objectifs que vous vous fixez.

Déplacement à prévoir, anglais courant exigé.

Dans le cadre de ce recrutement, nous procédons de la manière suivante:

Étape 1: Préqualification téléphonique RH
Étape 2: Premier entretien avec le Président.
Étape 3: Deuxième entretien avec vos futures collègues
Étape 4: Proposition