Rattaché(e) à l’Activité Business Development au sein de l’équipe commerciale, vous êtes en charge du développement des ventes de déploiement des solutions de Business At Work auprès des prospects et clients de l’entreprise. En interaction étroite avec le directeur de nos activités Solutions & Intégration et avec la cellule Marketing & développement commercial,

• Vous analysez le potentiel commercial de votre territoire et prenez en charge le suivi des relations commerciales avec certains comptes suivis en cohérence avec la stratégie partenariale défini avec les partenaires éditeurs de l’entreprise (SAP, Oracle) et vous le traduisez en plan d’actions commerciales que vous menez à bien, dans le respect de la stratégie et des offres de l’entreprise ;

• Vous participez à l’élaboration et accompagnez la mise en œuvre de campagnes de Lead Gen (clients « Green Field » et « base installée ») ;

• Vous prospectez et détectez les nouveaux besoins chez les clients et prospects du territoire qui vous sont confiés ;

• Vous développez et animez un réseau relationnel auprès des commerciaux et avant-ventes de nos partenaires éditeur en cohérence avec la politique partenariale de l’entreprise ;

  En tant que Sales Leader, vous animez et menez à bien le processus de qualification commerciale de chaque opportunité, vous prenez en charge l’élaboration de propositions commerciales (revente de licences/redevances et projets de déploiement) dans le respect des règles de délégation, et vous vous assurez de la bonne marche du cycle de vente jusqu’au démarrage des prestations avec nos équipes Engagement & Pre-sales.

Vous participerez à la définition, à la formalisation et à l’amélioration des offres solutions de l’entreprise en lien avec la Direction du Business Development
Vous agirez en véritable metteur en scène des différents acteurs de l’entreprise pour garantir l’atteinte des objectifs fixés sur le territoire défini.

De formation initiale Bac+4/5 en gestion, finance et/ou école d’ingénieur, vous avez une expérience significative (> 5 ans) d’Ingénieur d’Affaires dans une société de services (intégrateur SI) et chez un éditeur de logiciels ERP, idéalement SAP ou Oracle.

Vous maîtrisez les dynamiques de transformation et les modalités de prise de décision des organisations complexes, les enjeux SI et êtes familier du monde des progiciels de gestion (ERP, BI, CRM, HCM). Vous maîtrisez l’offre et la stratégie des grands éditeurs comme Oracle ou SAP, notamment les enjeux associés à la vente de solutions Cloud/SaaS.

Rigoureux(se) et organisé(e), vous démontrez curiosité, autonomie et pugnacité dans l’action et avez un goût prononcé pour le monde des services.

Autonome et rigoureux(se), vous maîtrisez les techniques de prospection et les principes de la vente complexe. Vous êtes doté(e) d’un excellent relationnel (commercial, contact clients, capacité à mobiliser des équipes…). Vous êtes tenace et êtes capable de proposer et de conduire à bien une stratégie commerciale efficace et de mener des avants ventes complexes.
Une expertise métier ou sectorielle pourrait être un plus.

Dans le cadre de ce recrutement, nous procédons de la manière suivante:

Étape 1: Préqualification téléphonique RH
Étape 2: Premier entretien avec le Président.
Étape 3: Deuxième entretien avec vos futures collègues
Étape 4: Proposition