Este año celebramos 10 años desde que tuvimos la idea de que es posible simplificar la vida de nuestros clientes al ofrecer una solución innovadora que les permita suscribirse, gestionar y cambiar fácilmente todo tipo de contratos a través de una plataforma única e intuitiva.

A lo largo de todo este tiempo, hemos acompañado a más de 1,5 millones de clientes en Francia, España e Italia, y hemos invertido en nuevas verticales, lo que nos ha posicionado como una scale-up altamente eficiente, innovadora y competitiva en un mercado en rápido crecimiento.

Con más de 900 empleados distribuidos en 3 ubicaciones, estamos consolidando nuestra posición como líderes en el mercado europeo. Siempre estamos en busca de talento listo para unirse a un equipo comprometido y motivado por un proyecto con impacto. Trabajar con nosotros significa adoptar una cultura de excelencia, innovación y esfuerzo.

En papernest, recibirás la mejor formación en técnicas de venta y contribuirás a los objetivos comerciales de una scale-up con una fuerte cultura enfocada en las ventas.
Como Business Developer, tendrás un rol estratégico en el crecimiento B2B. Te unirás al equipo SMB, ambicioso y unido, en el corazón de nuestro modelo de colaboración con los profesionales del sector inmobiliario.

Tus responsabilidades : 

Prospección y generación de leads

• Identificar agencias inmobiliarias con alto potencial
• Contactar a los interlocutores adecuados a través de cold calls cualificados
• Presentar la oferta de papernest con impacto y profesionalismo

Demostración y negociación

• Realizar demostraciones del producto y formaciones a distancia
• Identificar necesidades, responder objeciones, convencer
• Negociar y cerrar acuerdos dentro de los plazos previstos

Activación de partners

• Asegurar el correcto lanzamiento de las colaboraciones
• Activar los primeros usuarios dentro de la agencia
• Preparar la transición hacia al equipo de Customer Success

Análisis y mejora continua

• Hacer seguimiento riguroso de tus KPIs (actividad, conversión, número de contratos firmados)
• Contribuir a la mejora de técnicas comerciales, procesos y herramientas
• Participar en talleres temáticos, sesiones de co-development y coaching individual dentro del equipo

Tu perfil :

• Tienes al menos 1 año de experiencia en desarrollo comercial, prospección o ventas B2B;
• Te sientes cómodo/a al teléfono, eres persuasivo/a y sabes generar confianza ráidamente;
• Estás orientado/a a resultados y motivado/a por superar tus objetivos;
• Te expresas perfectamente en castellano, tanto oralmente como por escrito (El inglés y el catalán es un plus significativo)
• Eres curioso/a, riguroso/a, organizado/a y tienes buen entendimiento de los retos comerciales
• Eres auto-suficiente: Mantienes un alto nivel de motivación y disciplina de manera autónoma y eres competitivo/a

Lo que ofrecemos :

¡Desarróllate en un entorno internacional e inclusivo: todos tienen su lugar en papernest, y con más de 46 nacionalidades diferentes, aquí no es raro comenzar una frase en español y terminarla en inglés o en francés!

💸 Retribución: un plan de Bonos de Suscripción en Participaciones de Creadores de Empresa (BSPCE) según las normas vigentes en la empresa, así como una tarjeta Pluxee para gestionar tu nivel de imposición a través de un sistema de compensación voluntaria para diversos servicios (transporte, alimentación y guardería).

🏆 Beneficios: como proveedor de electricidad y gas de origen renovable, ofrecemos ofertas atractivas a nuestros empleados. ¡Después de todo, no hay razón para que las cosas sean más simples solo para nuestros clientes!

🩺 Salud: seguro médico a través de Alan o Sanitas para gestionar tus gastos de salud de manera ultra simple y sin papeleo, con una cobertura de hasta el 50%* por parte de papernest (*después de 6 meses en la empresa).

🍽️ Comida y convenios: un desayuno saludable ofrecido cada martes, así como asociaciones con diversos servicios en Barcelona (restaurantes, deportes, ocio y centros de cuidado).

📚 Formación: El desarrollo de nuestros empleados es esencial. Tendrás acceso a formación continua adaptada a tus objetivos, ya sea en habilidades técnicas, lingüísticas o de gestión.

📈 Desarrollo de Carrera: numerosas oportunidades están disponibles para ti para crecer, ya sea profundizando tu experiencia o explorando nuevos caminos. Te acompañamos en tus ambiciones profesionales.

✨Teletrabajo: disfruta de 2 días de trabajo remoto a la semana para optimizar tu concentración y eficiencia.

Proceso de selección: 

• Primera entrevista con un miembro del equipo de Talent Acquisition (30min)
• Entrevista con un/a manager del equipo SMB, con role play incluido, para evaluar tu capacidad de persuadir, tu mentalidad de performance y tu ADN 100% sales. (45 min)
• Última entrevista con un/a manager del equipo SMB para evaluar tu ambición, capacidad de crecimiento rápido y fit con la cultura de excelencia. (30 min)

¿Te interesa este desafío? 🙂

Entonces no dudes más, ¡tenemos muchas ganas de conocerte! No importa tu edad, sexo, origen, religión, orientación sexual o discapacidad, tienes tu lugar con nosotros. Nuestros procesos de selección están diseñados para ser inclusivos y nuestro entorno de trabajo está adaptado para todos.

Animamos especialmente a las candidaturas femeninas. Incluso si sientes que no cumples con todos los criterios expuestos en esta oferta, ten en cuenta que cada candidatura es valiosa. Creemos firmemente que los trayectos diversos y variados enriquecen nuestro equipo. Estudiaremos tu candidatura con mucha atención, ya que la paridad y la diversidad son activos esenciales para nuestro éxito.