À propos de ce poste

Rattaché(e)au Sales Area Manager de la région OUEST, vous êtes responsable dudéveloppement des ventes des marques LOCTITE & TEROSON sur l’Ile-de-France, synonymed’efficacité, de fiabilité, d’innovation et de performance pour les clientsindustriels du monde entier, sur le segment de marché de l’Après-venteAutomobile, auprès de professionnels de l’IAM (Rechange Indépendante :Distributeurs Pièces rechange automobiles ou de carrosserie et utilisateurs) etde l’OES (constructeurs automobiles, Poids lourds, agricoles…).

Ce que vous ferez

Développementcommercial

• Développementdes ventes et acquisition de nouveaux clients et nouvelles applications chezdes clients existants
• Visiterune clientèle composée de distributeurs, concessionnairesautomobiles/agricoles/PL, flottes de transports publics et carrosseries afin depromouvoir nos solutions de réparation premium et à forte valeur ajoutée
• Développer,actualiser et convertir une base qualitative, quantitative et équilibrée(court, moyen, long terme) de projets (nouveaux clients, nouvellesapplications) en nouveaux business, comme levier principal de la croissanceéconomique du secteur confié
• Identifierles nouveaux besoins et acteurs du marché et les communiquer à sa hiérarchie
• Gérer,qualifier et convertir de manière réactive et efficace des LEADS enopportunités de business additionnels

Animationcommerciale et formation

• Organiserdes réunions, formations ou démonstrations techniques utilisateurs à des finsde vente et d’essais des nouveaux produits sur site (des utilisateurs) ou encollaboration avec les partenaires Distributeurs en appliquant la méthodologie« Sales Excellence »
• Former,animer et motiver les équipes commerciales de nos principaux partenairesdistributeurs de la zone
• Vousidentifiez, évaluez et établissez des relations de partenariats orientéslong-terme sur la base d’une approche consultative

Suiviet reporting

• Établirun Reporting transparent, régulier etqualitatif de son activité à travers le CRM

Collaboration au sein de l’équipe

• Vous collaborez avec une équiped’Ingénieurs commerciaux, Ingénieurs Support Technique (AE) et plus largementen interne avec les autres services support de l’entreprise tels que le serviceclient (Front Office), le département Marketing, Sales Enablement et d’autres fonctions afin d’offrir uneexcellente expérience client tout en favorisant une croissance des ventes,profitable et durable
• Vous contribuez proactivement à desprojets ponctuels en lien avec la stratégie de l’entreprise
  
  

Pourquoi vous êtes un bon candidat

• Formation

  type BAC+2 À BAC+5 axée vente avec idéalement intérêt pour la maintenance
  mécanique et/ou la carrosserie

• Vous disposez d’une solide expérience commerciale, idéalement dans le domaine de l’après-vente automobile et/ou d’une forte sensibilité technique
• Vous
  détenez de solides compétences en vente et négociation, idéalement pour des solutions
  premium
• Orienté(e)
  clients, vous êtes doté(e) d’un bon relationnel et êtes à l’aise dans la
  communication orale auprès d’interlocuteurs variés (utilisateurs carrossiers,
  acheteurs, commerciaux, Directeurs d’Agence…)
• Vous
  êtes dynamique, agile, curieux/se et ouvert(e) d’esprit
• Vous
  êtes rigoureux/se, organisé(e) (gestion du temps et des priorités), avec une capacité
  à travailler en autonomie.
• Capacité
  à collaborer avec toutes les équipes au sein de l’organisation plus
  particulièrement les équipes commerciales, formation et marketing.
• Poste
  nécessitant des déplacements réguliers (1 à 2 nuits par semaine à l’hôtel en
  moyenne)
• Vous
  maitrisez le français et l’anglais
• Permis
  B obligatoire
• Lieux
  de travail : Île-De-France (départements 75, 92, 93, 94, 95, 91, 77, 78). Basé en Home Office sur secteur géographique. 
  

Quelques avantages à rejoindre Henkel

• Un système de travail flexible avec des horaires de travail flexibles, un modèle de travail hybride et une politique permettant de travailler de n’importe où jusqu’à 30 jours par an
• Diverses opportunités de croissance au niveau national et international
• Adoption de normes mondiales de bien-être avec programmes de soins et de prévention
• Congé parental d’une durée minimum de 8 semaines, sans distinction de genre
• Plan d’actionnariat salarié avec investissement volontaire et actions d’abonnement Henkel
• Participation et intéressement
• 100 % de prise en charge des transports publics
• 75 % des primes d’assurance maladie et d’assurance vie

Chez Henkel, nous avons des parcours, des points de vue et des expériences de vie très variés. Nous pensons que la singularité de chacun de nos collaborateurs constitue notre force. Rejoins notre équipe et viens nous apporter ta singularité ! Nous acceptons toutes les candidatures, quels que soient le genre, l’origine, la culture, la religion, l’orientation sexuelle, le handicap et la génération.